今年，解放中重型卡车的销售遇到了很大的挑战，面对考验，一汽解放贸易总公司将以抓好“两个建设，提升三个能力”为工作主线，通过加强营销网络和服务网络建设，着力提升销售体系能力、计划管理能力和代理商经营能力，全力冲击年度销量目标。

　　解放今年七月份对营销体制进行改善后，如何在新的体制下，使销售业务流程高效运作成为完成预定营销目标的关键环节，也是使科学健康的管理流程成为解放最核心竞争力的基础。在动员大会上，新成立的中原大区、华北大区，根据体制改善后，试运行三个月后的工作实践，介绍了大区如何利用在区域管理层面中的准确定位，通过目标管理、提升过程控制等工作方式，有效开拓区域市场的经验。销售部和市场部还就如何优化销售管理流程，通过科学的市场策划、开展有效地区域促销战略等，全力以赴给销售一线抢市场、增份额提供有力支持进行了表态发言。

　　一汽解放贸易总公司总经理蔡真法对四季度工作进行了详细部署和分工，他要求公司全体员工高度统一思想，以坚定的信念拿下预定销售目标，实现解放的“上量、增效、提速”。他还要求公司本部各职能部门要围绕营销大区开展工作，同时要为做好明年的营销工作做准备。

　　一汽解放贸易总公司党委书记李伟光要求全体员工增强紧迫感，珍惜时间，不放松每一天，高质量的完成本职工作，确保年度经营指标的完成。

　　四季度是完成解放全营销目标的冲刺阶段，整个解放营销团队将以积极的态度应对挑战，将体制改善的成效传导到解放营销体系的各个链条，全面完成四季度的营销目标。