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 中国卡车网原创新闻组
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陕汽1-11月连续市场增长率名列全国重卡行业第一
“在中国重卡企业中，陕汽的实力不是最强的，产销量也不是最大的，地理位置也不算好。但在各大企业合资之声此起彼伏的时候，没有盲目跟风，而是选择了技术合作的道路，在这个过程中，陕汽为了企业的发展而争取各方面的支持，既获得了外方技术，又在合作过程中保留了自主权，而这一点很多大厂都没有做得到。”业内专家是这样评价陕汽的。
陕汽集团由1999年总产值5亿元，跃升到2006年的80多亿元。短短几年陕汽产值连续翻了四番。陕汽是有特色的企业。进入2006年以来，陕汽重卡捷报频传，在创造了上半年同比增长73.9%的基础上继续高速增长之后，8月单月增长296%，1—10月份实现增长95.8%，连续11个月保持全国第一。目前陕汽集团已完成2006年度重卡产销任务。
是什么原因使陕西重汽成为重卡市场上的一匹黑马？
营销策划抢占先机
陕汽2006年市场总体策划非常到位，营销战略制定正确，市场推广领先一步，反应迅速。产品的市场推广传播、市场开拓动手早、力度大、范围广，各地区统一步调、同时行动规模化推广，形成了市场宣传推广的强大冲击波，“节省中国活动”、“用户夏令营”、“品牌宣言活动”、“霹雳行动”、“PK行动”等各项高水平的营销策划活动显示了威力。
黄金链供应链打造完美品质
以潍柴动力等配套厂、汽车改装厂等供应链体系的协调联合作战取得硕果。2006年初，陕汽与潍柴成功携手，成为汽车行业强强联合的典范。至此，陕汽与德国MAN、美国康明斯、潍柴、法士特、汉德车桥形成了重卡业的最强势的黄金供应链，为陕汽在2006年持续快速稳定的发展开了一个好头。而具备得天独厚条件的陕汽，不仅一反重卡行业的平稳增长势头，而且市场占有率达到11%，继续保持15吨以上重卡市场的领先地位。
节油重卡成为攻坚尖兵
以客户需求为工作定位。在今年油价飞涨的环境下，陕西重汽公司深入研究用户需求，推出用户价值研究模型及用户赚钱公式，用户节油手册等。2006年初，陕汽响应国家政策，敏锐洞悉市场需求变化，推出了适合市场需要的06款节油重卡系列新品，节油达10—15%，具有“高效节油、高性价比，高可靠性，节能环保”等特点，在市场上引起了强烈反响，赢得了广大客户的普遍认可和喜爱。陕西重汽在全国率先推出节油型重卡满足了客户需要，赢得了市场认同，而当竞争对手推出该概念时陕汽已赢得了客户。
规模效应 品质成就未来
为进一步打造中国商用车金牌，培育中国重卡卓越品牌，传播陕汽“品质成就未来”的品牌理念，领跑中国重卡市场，2006年7月20日，陕汽在北京人民大会堂隆重举办了以“驰骋五洲、德赢天下、品质成就未来”为主题的品牌宣言活动。陕汽庄严地向社会发出品牌宣言：构筑自主品牌高地，用“品质成就未来！”“品质成就未来”，就是要保证提供给消费者最优的技术品质；就是要保证提供给消费者最优的产品品质；就是要保证提供给消费者最优的服务品质；就是要保证最优的文化品质、最优的人才品质、最优的团队品质、最优的管理品质、最优的供应链品质。
新品“亮剑”蓄势待发
进入2006年第四季度，陕汽强势供应链优势再显，陕汽推出德御重卡、陕汽德龙至尊版、德龙中长自卸车等新品。
德御是陕汽联合意大利著名的研发机构经三年之久，在自主创新的基础上引进国际先进技术研发的、具有自主知识产权的新一款系重卡产品，它应用了多项欧洲顶级技术，融合了国际潮流的车身设计，欧洲领先的重卡技术开发以及人性化设计理念，集节油性、动力性、舒适性、经济性、可靠性和安全性于一身，引领斯太尔重卡升级新革命。
陕汽德龙至尊版、陕汽德龙中长自卸车，揭开了“中国重卡动力升级”的序幕，集节油、安全、可靠、高效、舒适、美观等众多优势为一身，成为中国新一代重卡典范。
追求卓越，品质成就未来。陕汽向规模经营的发展奠定了坚实的思想基础。总投资23亿元的陕西省重点产业化建设项目——陕汽商用车产业园重卡公司一期工程已正式投产。与一汽、东风集团排名，陕汽集团产销位居重卡行业第四位。目前，陕汽集团在5吨军车市场占有率95%以上，15吨以上重卡市场继续保持领先，25吨以上市场占有率达70%。 |
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