王云厅始终坚信，活动、广告居于次要，实实在在的好产品，能帮助用户赚钱的产品，就有益于实现制造商和经销商间的共赢。
幅员辽阔，地广人博的国内环境吸引大批国外卡车品牌进军国内市场，然而政策的限制以及国内自主强势品牌的回击始终是国际品牌开拓中国市场的围城。但是国际品牌从未有过停止前进步伐的打算，反而表现出更为凌厉而稳健的招势。
品质优越——用户信赖的源泉
位于北京南四环以东的綦齿机电有限公司前，十几辆靛蓝色斯堪尼亚卡车一字排列，车前的“SCANIA”字样在阳光的反射下熠熠生辉。这里是国际著名卡车品牌斯堪尼亚在北京的首家代理店和特约维修商，以斯堪尼亚在华北地区整车、配件的销售、维修和服务为主流项目。
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| 斯堪尼亚销售（中国）有限公司总经理何墨池先生 |
众所周知，国内进口卡车利润虽高，但市场较小，国际重卡品牌进军国内市场的步伐虽迅速却举步维艰，在此情况下为何綦齿机电的老总还选择销售斯堪尼亚产品，并将此作为主要业务；此外，斯堪尼亚卡车虽然如他所说省油，但有人分析那将归功于斯堪尼亚卡车单级减速桥的配置，不利于重载，这似乎并不适合国内的载重现状。带着种种疑问，记者访问了这家代理公司的王云厅总经理。
王云厅先生并不赞同某些人的分析。他解释说，很多人并不算真正了解斯堪尼亚车和国内的货运市场，重载是由于运输货物局限于沙石、煤矿之类，谁也不会花大价钱去运载始终将对车造成较重损坏的货物；此外重载还由于他们使用的运输工具不能一次性完成定量的运输任务，而随着中国货运市场的进一步改善和中国治超治限措施的实施，重载问题将得以缓解，而高性能的运输工具也是帮助解决这一问题的关键因素，治标还需治本嘛。斯堪尼亚卡车具有多个系列，并非单一种类，说斯堪尼亚的车都是单级桥配置是片面的，他们所配置的车轿有单级桥和双级桥之分，由于斯堪尼亚车的优越性能，载重物完全没有问题。例如他们重点开发的长途卡车市场，主要是4×2和6×2，非常适合中国新的车轴负荷；他们培训有素的技术工程师和卡车咨询商将为客户提供最合适的车轮配置和规格。除此之外，斯堪尼亚具有完备，科学的物流、运输方案，他的产品给予用户更多的选择，并将根据需要为不同用户制定不同方案。
从去年公司和斯堪尼亚首次接触，王云厅不停地流露出对斯堪尼亚产品的的赞赏。“顶级品质是我最终选择销售斯堪尼亚卡车的首要原因”他说，“他们的整车性能、营销理念非常先进、科学，我觉得很适合公司的运营方式，比如他们提出的良好的服务水准是实现卓越运营的关键因素之一，我非常赞赏这个经营理念，这也是我们綦齿所有员工一直坚持的服务信条。这样，我们之间经过了一个双向选择的过程，彼此适合，达成了默契，我相信他们的品质能更好、更迅速帮助我们实现共赢。”王云厅强调，作为经销商，经销秘决就是选对合作伙伴，选对产品，配以诚实周到的售后服务模式，斯堪尼业的产品让我觉得选择他们具有不可限量的价值和他们诚信的态度绝对令人放心，我们也将秉承诚实守信、团结合作的原则为早日实现共赢而做出不贵余力地贡献。精诚合作，金石为开，如果遵守进出口贸易市场规则，配以国际化的经营理念，整合有效资源，与客户互惠互利，那么王云厅先生提出的共赢并非遥远。
大势所趋——似锦前程的助推器
王云厅先生进一步分析，中国的经济发展谁也挡不住，中国是世界上拥有最大、最现代化公路网络的国家之一，04年重卡销售量位居全球之首。中国的高效物流概念正在形成，不断上升的各种领域将引领中国运输业提高整体运输效率。由于中国的公路网络建设不断的完善，企业对于长途运输效率认识逐渐提高，用户的需求开始出现分化，部分用户对运输工具提出了更高的要求。随着公路运输行业日趋成熟和中国货运市场的进一步改善，高端运输工具的需求每年也都在逐步的增加，越来越多的企业愿意使用进口车。除此之外，随着国Ⅲ排放标准的实施和对节能环保车型的要求，国内卡车更新换代日趋临近，而国外品牌在这个方面占有很大优势。 斯堪尼亚卡车在中国的市场定位为长途运输、物流系统和危险品运输，品质卓越、性能可靠且经济的卡车才能满足高的运输要求。王云厅先生相信，物流产业在未来相当长的时间里将会有广阔的发展空间和前景，未来的几年随着我国物流和相关行业的发展，以及相关政策的实施，不论是我们还是斯堪尼亚，面临的将是可观的市场前景，虽然进口卡车市场经历了几年的稳步增长后纷纷萎缩，但对斯堪尼亚来说却是蒸蒸日上，他们不仅增加了在中国的销量，也在市场上占据了一席之地。
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| 北京綦齿机电有限公司总经理王云厅先生 |
王云厅先生强调：斯堪尼亚卡车的性价比非常高，用户可能不能在很短的时间内发现他的价值，但几年后就会发现由于斯堪尼亚车的质量要求高，维修、服务各方面做得很到位，运营成本将大大降低，从而提高企业的效益。他说，很多公司用户开始只购买一、两辆，但回头客很多，用户都反映“斯堪尼亚的车的确好”。“我们不能只追求眼前的利益，正如我当初选择斯堪尼亚一样，我注重的是一个长远的发展，只有顶尖的品质才能帮助我实现稳定的、持续的发展。”王云厅先生说。另据透漏，在明年奥运会主场馆，人们将看到到处停放着斯堪尼亚的车，因为奥运会选用的环卫车和消防车都将是斯堪尼亚，“届时这将是一个很好的斯堪尼亚品牌的说服力。”
尽管困难重重，斯堪尼亚和众多国际卡车品牌一样，愈挫愈勇。无论如何，市场竞争没有国界，良性竞争同样有益于加强国内自主产品的竞争力，从而也提高了中国在世界上的经济地位，只有放虎于山才显威镇四海之势。一路走好，祝愿北京綦齿和斯堪尼亚的合作有一个美好的未来。
斯堪尼亚：
斯堪尼亚公司成立于1891年。自公司成立以来，已经制造并销售了超过一百万辆重型卡车和大型巴士。与竞争对手不同，斯堪尼亚已经将公司资源系统地集中于重型卡车领域。今天，斯堪尼亚已成为世界最大的重型卡车和巴士制造商之一。斯堪尼亚凭借技术领先的模块化组合系统成为重型卡车行业赢利能力最强的公司。即使在卡车市场价格日益下跌的日子里，斯堪尼亚仍然保持很强的赢利能力。最近70多年来，斯堪尼亚公司每年都保持赢利的状态。
目前，北京綦齿机电主营的斯勘尼亚品牌卡车主要有：公路牵引机（重载卡车），SCANIA特种车辆，工程专用车辆等，自从斯勘尼亚进入中国以来，这些产品深入了各地市场，得到了广泛的应用，并为中国各种建设做出了极大贡献。
綦齿机电：
綦江齿轮传动有限公司是中国重型汽车变速器生产基地和齿轮出口基地。公司技术力量雄厚、产品开发能力强、工艺完备、检测手段先进、齐全，其产品以精度高、噪音低、寿命长和使用可靠等特点，在国内外享有盛誉，“綦江”牌商标历史悠久，驰名中外，綦江－ZF变速器是深受广大用户信赖的品牌。ZFS6－90变速器是全国齿轮行业名牌产品和重庆市名牌产品，S5－80（QJ805）变速器是国家级新产品，4S－130GP获中国齿轮行业优秀新产品特等奖，居国内同类产品领先水平。公司坚持创新、创优、创名牌的方针，以“追求更高品质、创建行业小巨人，跻身世界传动技术先进之林，铸就百年知名企业”为不懈追求的目标。
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中国卡车网原创新闻组 向阳
