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孙晓博:深耕细作开拓大连市场


中国卡车网原创新闻组 田刚


  2007年5月,以“聪明重卡、智能动力,打造绿色中国”为主题的陕汽康明斯重卡系列产品“绿色中国行动”在大连举行。这是陕汽重卡2007年全国巡展的第二站,也标志着陕汽与康明斯联手推出的FC系列重卡产品正式进入辽东市场。

  在此之前,德御、奥龙等系列产品其实已经在大连、辽东站稳了脚跟。成立于2003年的大连陕汽汽车销售有限公司,一直在陕汽辽东市场的开拓和占有率方面但当着重要的角色。


即将搬迁的大连陕汽汽车销售有限公司

  2007年12月30日,陕西重汽产销6万辆庆典暨2008商务年会在西安隆重举行。会议上,大连陕汽汽车销售有限公司获得了表彰,其“2007年度网络市场开拓奖”的荣誉也让在场1300余参会企业代表心服口服。记者在大连陕汽汽车销售有限公司办公室里面看到,类似的奖牌还有高高的一摞。

  孙晓博,大连陕汽汽车销售有限公司总经理,有着20年汽车行业的丰富经验。他告诉记者,多年以前他从事过机械销售,后来做轿车、小汽车,再后来做大车、卡车。前期经营品牌比较广泛,产品系列也很多,接触到陕汽以后,慢慢就向着专一、专业、专精的方向发展了!


展场上的陕汽重卡

  当记者打趣似的问道是不是陕汽给了什么好处的时候,这位的老成、厚重、说起话来颇有威严的前辈开怀的笑了。他说,陕汽确实有很多的好处。

  第一,陕汽拥有完善的黄金供应链,在强强联合的思路指导下,陕汽重卡的品质有目共睹,这给经销商的运营提供了坚实的后盾和底气。第二,从“双优工程”到“大S服务”,从“卡车司机生存现状蓝皮书”到每年不菲的公益投入,都让人看到了陕汽是一个富有社会责任感的企业。第三,作为发展速度最快的汽车企业,陕汽让人看到了无穷潜力和未来的前景。最后一点也是最重要的一点,陕汽的运营系统不只注重向上发展、向产品质量发展,还注重跟经销商的合作,互相尊重,共同成功,从而实现优势互补。
  
   孙总进一步解释道,大连不过弹丸之地,无论从哪方面来说,都不具备更多的优势,尤其在经营地域方面极其狭小,但大连陕汽汽车销售有限公司一直兢兢业业,积极配合陕汽方方面面的工作。在经营上,加强管理,明确分工,并且注重对于大连、辽东乃至整个东北市场的调研和分析,适时提出针对性极强的营销模式;在服务上,以陕汽提出的“全国最佳重卡服务品牌;行业最快服务通道;用户满意度最高服务队伍”为标准,真正把“德赢;服务”落到实处。因此,从公司成立以来,销售数量不断增加,营业额也在连年上涨。公司迁址工作也即将完成,到时候,相信大连陕汽会以一个全新的面貌出现在大家面前!


孙晓博(左)和张成伟(右)在一起

  陕西重汽大连办事处主任张成伟也表示,多年来,大连陕汽汽车销售有限公司一直是陕西重汽的亲密战友,在大连,他们所作出的成绩有目共睹,也值得尊敬。打江山容易守江山难,尤其是在大连这样一个地方,孙总经理的坚持让人感动!

  或许,对于目前中国卡车市场产品日趋同质化、卡车大环境尚未完善的情形而言,并没有什么“最好的方式”。但是,正如陕西重汽方红卫总经理所言,整合各方资源,延长产业链,发挥协同优势,拓展合作空间,无疑是其中一条很好的道路。也正如孙晓博总经理所说的那样,明天,是属于年轻人的,今天,我只有干好自己的事情,脚踏实地,深耕细作,不断开拓和完善大连市场!

 

 

 
责任编辑:田刚