万联物资：单线销售凸显强劲增长势头

　　沈阳万联物资有限公司，是一家以经营建筑材料、金属材料为主的大型企业。在他们的日程表上，关于卡车的业务，并没有占据太大的分量。但就是这个没有占据太大分量的项目，也让他们获得了良好的业绩和表现。

　　在2007年年底举办的“北方奔驰2008年度商务大会”上，沈阳万联物资有限公司受到点名表扬，理由是“发展势头强劲，销售增幅显著”，由此可见2007年，沈阳万联在北方奔驰卡车销量飞速增长的过程之中，确实卓有贡献。

　　可能很多人都不知道，对于卡车，沈阳万联既没有配件库存，也没有售后服务，他，只做单一的销售业务。在这个号称“卡车销售零利润，依靠服务来挣钱”的时代，为何沈阳万联要反其道而行之，并且还能取得不错的成绩？在万联，记者见到了其主管销售的经理刘权，总算解开了心中的谜团。

沈阳万联销售经理刘权

　　刘权说道，卡车销售零利润其实是有利润的，只不过利润确实很低，许多经销商摊子铺得过大，场地租金、员工工资、库存，再加上各种各样的开支，成本投入很大，销售利润入不敷出，所以号称没有利润。沈阳万联不同，由于沈阳万联的主营业务不是汽车销售，所以模式有了变化，也正是这个变化，让沈阳万联取得了成功。他还笑着说，在沈阳的经营模式上，有很多秘密武器。

　　秘密武器之一：薄利多销，以量取胜。只做销售的经营方针，使得沈阳万联不用投入太多的成本和维护费用，由于没有其他琐碎事务的干扰，员工专心开拓市场，可以达到事半功倍的效果。经营思路上，以“薄利多销，以量取胜”为原则，由于东三省北奔市场维护网络相对成熟，在不影响用户正常使用的情况下沈阳万联也得到了实惠。

　　秘密武器之二：全方位的区域市场系统推广策划。以每个区域市县的实际情况为基础，对销售人员进行有根有据的科学安排，并对系统的区域市场推广计划进行指导与监督，务必率先获得销售业绩的突破。

　　秘密武器之三:把团购作为核心工作进行全面展开。经销商要想取得成功，必须改变思维，主动地去寻找客户，以便更好的实现销售。但是，若“这里打一枪，那里放一炮”松散型的去找客户，销售依然很艰难——只有去寻找团体客户，或者把一个小区作为一个团体来攻克，加上优秀的团购策划，结果必将大为改观。

　　刘权说道，商海中，各种各样的问题每天都在发生。因此，作为一个经营单位，只要理清思路，认真做事，每天进步一点点，就能取得最后的成功。