真情感动浪子 解放致富成真--安徽大成与一个普通用户的感人故事

　　在安徽省的地界里，安徽大成虽然是解放备品服务领域的领头羊，但在经销战线上仍然是小兄弟。不过，信心十足的张建华总经理，却把解放感动服务的理念，充分地运用到营销实践之中，用真情感动用户，让一位几乎绝望的浪子，实现了致富的梦想，也带动起了周边解放重卡的销售。
   
　　08年6月里的一天，安徽大成的解放“红房子”里来了一位年轻人，反反复复地询问解放奥威车的性能和价格，时间很长了，既没有买的意思，也没有走的意思，有时语言会有些吞吞吐吐。张建华总经理和他手下的销售经理，发现这一情况后，并没有急于推销车子，而是请到屋里，坐下来聊起了家常。不问不知道，一问才知道，眼前的用户是一个经历复杂，大有来头的人。
   
　　这位用户叫严敢，28岁，安徽长丰县杨庙人，家住合肥郊区。很小的时候没有了父亲，贫寒的家境让他过早地走进社会，曾经身揣50元钱流落北京。十七八岁的时候，跟着哥哥干起了建材生意，奋斗了十来年，手头有了近百万的积蓄。毕竟身在江湖，抵不住诱惑，总想迅速致富，一场豪赌，不但十年辛苦化为乌有，还欠下一百多万的巨额赌债。走投无路的严敢，走东串西，没找到解困的门路，又只身来到南京投靠亲友，还是上天无路，入地无门。他离开亲戚，伤心地来到南京长江大桥上，绝望地望着滔滔东去的江水，不觉泪流满面，轻生的念头袭上心来，跳下去，也许就一了百了了。但他想到了家人，想到家人还要为他还款的艰难情景，想来想去，还是不能轻易跳下去，一定要找一条出路，迅速致富，还清欠款，过有钱的富裕日子。他回到家，找亲人商量，最后决定买辆车，拉建材，做他熟悉的生意。买车谈何容易，他这样的人借钱相当的难，在亲戚朋友的帮助下，手里有了几十万元钱。他要买一台牵引车，到了一家卖陕西那边车的地方看了看，钱不够。又漫无目的的来到了安徽大成，红红的房子，挺吸引人的，一排牵引车，真是不错，但钱不够啊。
   
　　张建华总经理知道了内情，面对要走正路致富的浪子，十分同情，想来想去告诉严敢，就差三万元钱，没关系，车你先开走，把眼前的艰难度过去，有钱了你再还，我相信你。然后又补充说，别看我是总经理，也是给老板“打工”，我要对老板负责，你要不还，就得我还了。严敢一听这话，激动地眼泪都出来了，马上表态：请相信我，别看是浪荡人，我很讲究的。张建华总经理马上又嘱咐，解放卡车挣钱机器，以后挣着钱了，要走正路，可不能再赌了。严敢又马上表态，张总你放心，我也希望富起来，过好日子，做让人瞧的起的人。
   
　　严敢开走的奥威牵引车，真是台好车，24小时连轴转，一年来时间，一点毛病也没有，拉得多，跑得快，很快为严敢赚来了第一笔钱。他辛辛苦苦忙活了一年多，还清了所有的债务和借账，他要扩大经营规模了。09年10月，严敢又找到张建华总经理，他说，是解放救了我，是大成救了我，我信得过大成，信得过解放，我还要买车。此时，安徽正在进行解放J6奥威6DM(11升)重卡的地区试销，张建华总经理马上推荐了这款车。严敢买回去，发现这款车马力大，拉得多，跑得快，创造效益的能力更强，很快又一个月一台、两台的买了解放J6奥威6DM(11升)五台重卡车。
   
　　今年3月底，解放J6奥威6DM(11升)重卡在无锡召开全国上市的投放仪式，严敢作为全国拥有此款车最多的用户代表应邀参加。会上，严敢代表用户发言，谈了自己使用这款国内最高水平车的体会。一汽集团公司大高个子的董春波副总经理，发给他一把金光闪闪的大钥匙。各大媒体的记者，又是采访，又是照相，又是摄像，声音、照片、映像，上了电台、报纸、电视。晚宴的时候，他还与董副总坐在一个宴会桌上，人家还不停地敬他酒。一打听，那是与他们的副市长一个级别的“大官”啊！严敢被感动了，用解放车不但让他致富，还让他获得了前所未有的荣誉，成了当地的“名人。严敢的亲戚朋友，也开始买解放车，买解放J6奥威6DM(11升)重卡，也要像严敢一样富起来，这一下，二十多台解放车开出了安徽大成的红房子。
   
　　最近这几天，严敢又一次找到张建华总经理，一是还前几次买车时欠的几万元欠款；二是与张建华总经理商量，帮他成立公司，他有8台车了，又雇了司机、业务人员，忙不过来了，这么大的事，张建华总经理得替他把握着。当张建华总经理听说，严敢还要花30万买一台广本轿车时，生气地质问：怎么有钱了？享受了？马上又劝说：赶紧扩大运输能力，做大，做强。严敢马上表态，听张总的话，再上两台解放J6奥威6DM(11升)重卡，十台车，十全十美。以后还买，做成一个大公司。
   
　　如今，安徽大成的解放经销生意越来越好了，严敢也已经是拥有五六百万资产的富裕户了，解放让一位普通浪子的致富梦想成为现实。