2011年，在市场整体下滑的环境下，高端重型机成为冉冉升起的明星。
有数据显示，搭载高端动力总成的重型车销售全年增长超过两位数，用户对更可靠、更节能、更环保、更舒适的高端发动机的需求不断攀升。尤其在混凝土搅拌车等细分市场上，以上海日野发动机为代表的高端机型，日益受到用户的青睐和认可。记者近日在采访中就发现，一向走高端路线的上海日野，近几年凭借出色的产品表现，不断赢得广大用户的好评，并在一些区域市场越来越“吃香”。北京市场就是其中之一。
用户成就市场
据了解，定位高端的上海日野虽然2005年才正式投产，但迄今为止，产品已遍布全国，销量更是大幅增长。有数据显示，上海日野2010年销售发动机近1.4万台，是2005年的14倍。
如此成绩，离不开合作伙伴的鼎力支持——目前，中国重汽、三一重工、北奔、欧曼、华菱、广汽日野等重卡厂家，均已批量装配上海日野发动机，更离不开众多终端用户的青睐。“搭配上海日野发动机，基本都是客户主动点单的。”在记者对整车制造企业的采访过程中，多家主机厂相关负责人不约而同地表示。
作为高端产品的前沿阵地，北京市场上自然也不乏上海日野的忠实“粉丝”：北京高强混凝土有限责任公司，目前共拥有75辆华菱混凝土搅拌车，清一色搭载上海日野P11C重型发动机；
北京安捷鑫德混凝土公司，位于昌平区东小口镇，是一家生产混凝土的制造商。该公司从2008年至今，每年都会分批次购进一批配装上海日野P11C发动机的三一重工混凝土搅拌车，累计至今已有70多辆，发动机只有上海日野这一个品牌。2011年，由于业务量增加，北京安捷鑫德再次采购了一批搭载上海日野P11C的搅拌车；
北京华航混凝土公司，是预拌商品混凝土专业生产企业，位于北京昌平区。这家公司从2010年至今，连续购进了35辆装上海日野发动机的混凝土搅拌车，其中有15辆车是2011年5月才交付的订单。可以说，上海日野能取得今天的成绩，离不开自身的努力，更离不开这些忠实的用户。
机遇创造市场
近年来，在重卡市场上，各家企业虽然纷纷推出高端产品，但用户对于价格的敏感度仍然很高，高端产品更多的还是作为企业展示实力、技术储备的象征。在这种市场环境下，作为发动机领域的高端动力产品，上海日野为何能在北京市场上拥有众多的忠实粉丝呢？
“我们正好赶上了进入北京市场的最佳时机。”上海日野相关人士告诉记者，“北京是实施国III排放标准比较早的城市，当初上海日野合资成立时，产品起步就是国III排放标准，可以说‘来得早不如来得巧’。之后，经过实际装配使用，用户对上海日野逐步认可，并经过口碑相传，才有了今天的品牌认知度。所以说，机遇和口碑为上海日野打下了良好的市场基础，同时也为上海日野在北京打开了销路。”
品质把握市场
机会总是留给有准备的人。正是因为有过硬的品质，上海日野才得以抓住了机遇，稳步扎根市场，赢得了用户的信赖。
“之所以选择上海日野，主要就是基于对日野品质的认可。”北京华航混凝土公司车队队长刘春厚告诉记者，“上海日野的P11C发动机对于重卡用户而言，是非常理想的选择。”不过，当初刘春厚开始尝试上海日野发动机的时候，也是经过同行强力推荐，再三考虑过后，才决定开始使用的。
但是，这个选择没有让他后悔。“从近两年的使用情况来看，上海日野发动机在整车的匹配性、稳定性、可靠性等方面都是没话可说的。我最看重它的一点就是非常皮实耐用，虽然当初购买时成本高一些，但高端产品的使用成本很低，整体算下来还是划算的。”
“说实话，上海日野发动机的价格要高一些，但‘一分钱一分货’，价格高确实有价格高的理由。”当问及对上海日野的评价时，北京安捷鑫德混凝土公司车队队长黄道锋如是回答。黄道锋所在的公司从2008年至2011年采购的70多辆搅拌车，全部装配了上海日野P11C发动机。“就是因为前期用着不错，我们在后期才不断补充采购。”
究竟上海日野在哪些方面让黄道锋如此满意呢？
“我认为上海日野发动机最大的一个优点就是省油。据厂家介绍，它采用日本电装高压共轨燃油系统，不仅对国内油品的适应性较强，还可以最大程度上降低油耗。而事实也证明了这一点。其次就是毛病少，几乎不用维修。对于混凝土搅拌车来说，维修是让人很头痛的事，如果我们购置的车辆和发动机需要经常维修，我们公司是不会多次购买的。”
常言道，“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。从多位北京用户的中肯评价中不难看出，上海日野的品质的确已经深入人心。虽然，这样的成绩，与市场的成长、政策的推进、企业的战略、经营的理念有着密不可分的联系，但要保持持续发展势头，首先就要拥有过硬的品质和领先的技术。“未来，我们还将继续为中国市场提供更高品质、更加环保、更适合消费者需求的发动机产品。”上海日野相关人士表示。
延伸阅读：
上海日野是由日野自动车株式会社、广州汽车集团股份有限公司、上海电气（集团）总公司共同出资组建的发动机制造企业。公司采用日野技术标准和管理模式，专业生产"日野"品牌的P11C和J08E系列车用、工程用柴油机及相关产品。上海日野生产的柴油机采用高压共轨燃油喷射技术，可完全满足国III排放标准，采用尾气后处理技术可满足国IV排放法规要求，产品完全与世界科技发展水平同步。
上海日野产品主要配套于中重型卡车、大中型客车、水泥搅拌车等，其功率范围在210-380马力之间，产品大修期在100万公里以上，深得用户信赖。目前，上海日野已经与中国重汽、北奔重汽、江淮汽车、神户制钢、三一重工、上海华建、上海汇众、厦门金龙、宇通客车、华菱汽车等知名企业成功配套。
