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高安海鑫:欲戴王冠 必承其重

原创 发布时间:2016-12-09 09:03:29 作者:翟雄 来源:中国卡车网 分享 反馈
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  2016年1-11月,一汽解放中重卡累计销量177134辆,较去年同期销量117772辆同比增长50%。“国车长子”的光环之下,注定一汽解放被时刻聚焦在放大镜下,而连续数月的高增长背后更赋予了他应有的荣誉和地位。

  一汽解放2016销量双料冠军高安海鑫一汽解放2016年销量双料冠军高安海鑫

  春江水暖鸭先知,对于解放卡车经销商高安市海鑫汽车贸易有限公司而言,经过7年深耕坚守,今年也迎来了属于他的事业巅峰,1-11月,取得一汽解放长春基地产品销量2634台,居全网第一;一汽解放青岛基地产品销售1934台,居全网第一;预计全年两大基地销量总和可突破5300余台,既而摘得全国重卡销量桂冠,创下建店7年来历史最高。

  为什么会是高安海鑫?他做出了哪些改变?接下来他会沿着预设的轨道继续大步向前吗?

  胆识,诚信 高安海鑫要讲一个新故事

  当拿到数据显示高安海鑫是一汽解放2016年度双料冠军时,记者不免有些惊讶和好奇,因为大家都知道成功讲究得“天时、地利、人和”,而高安海鑫的自身条件并不是最优的。

  一汽解放一汽解放

  对于“天时”,高效干线物流的快速发展、“史上最严治超令”与新国标GB1589的实施对于销量提升(特别是6X4牵引车产品)却有很大帮助,但趋势、法规、政策是适用于所有经销商的。

  “地利”,高安虽有“汽运之都”的美誉,汽运产业规模和知名度位居全国县级市之首,但毕竟是县级市,即使江西省今年突破性的达到2万余台货车上牌量(2015年江西省货车上牌量1.2万余台),但相比冀、鲁、皖三省动辄七八万的年上牌量,实属“小胃口”。

  高安海鑫董事长何海军高安海鑫董事长何海军

  所有因素都指向了“人和”,“我们只是顺大势、产品强,人努力、天帮忙”,略显低调的高安海鑫董事长何海军借用一汽解放总经理、党委书记的胡汉杰在2016营销年中会的总结回答中国卡车网记者提问海鑫问鼎冠军的原因。

  但高安海鑫的成绩并不低调,在“小胃口”下实现大抱负,凭一己之力拿下全省四分之一货车销量,帮助解放产品实现2016年赣C(宜春市)货车上牌量60%占有率,傲视群雄同时也为后续解放产品良好发展奠定深厚用户基础。而在记者看来,成功不是偶然。好成绩的取得,亦可视为高安海鑫多年蓄力的集中爆发。

  高安海鑫是江西省占地面积最大、从业人员最多、销售量最大的解放代理商高安海鑫是江西省占地面积最大、从业人员最多、销售量最大的解放代理商

  成立于2003年的高安海鑫,从二级品牌代理商做起,经过多年的不同品牌销售经验积累对比,于2009年加入解放长春和解放青岛双基地营销网络,2010年即获得解放青岛基地全省销量第一,2011年获得解放长春基地全省销量第一,2012年,获得解放牵引、载货、自卸各品系全省第一……2016年获得解放长春基地、解放青岛基地产品销量双项全国第一。一路走来,海鑫之路充满荣誉,目前已经成为江西省占地面积最大、从业人员最多、销售量最大的解放代理商,根据“整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈”四位一体管理模式,建立了完善的售前售后服务体系,使客户买得顺心、用得安心、修得放心。

  一方水土养育一方人,数量庞大的高安用户群体却以长途物流散户为主,信贷也自然成为他们购车的关键影响因素。海鑫努力将“高安车贷”的信贷品牌发挥到极致。上游大胆依托行业内最优的一汽金融体系、中游加强自身诚信度投入,下游充分发挥一汽金融产品丰富、利率低、放款速度快优势,满足差异化终端用户融资需求。从而吸引更多散户群体选择海鑫购车、选择一汽解放产品。“二年之内,我们将在目前2亿规模基础上,实现一汽金融10个亿,搭建覆盖汽运产业链全过程的融资服务体系”何海军信心满满向记者讲到。而这点,记者也从远道而来的贵州用户张师傅口中得到证实:“坐飞机、换高铁,转大巴来高安买一汽解放,就是看中海鑫的信贷诚信好、利率低、放款快、现车足,值得信赖”。

  用户点赞一汽金融用户点赞一汽金融

  大胆、诚信的一汽金融信贷政策让高安海鑫在“天时、地利、人和”基础上多一份机会,也帮助更多拥有解放车的人更加富有。

  马太效应初显 高安海鑫开拓一片新天地

  在何海军看来,比销量更重要的是上跃势头的保持。海鑫目前销量架构包括8%的自卸车、20%的载货车、72%的牵引车。外部政策“红利”只能算作“顺大势”的体现,它推涨了各家品牌销量。虽然解放卡车表现最抢眼,但如何能够在“潮退之后”实现海鑫销量马太效应强者愈强,还要看解放产品和服务。

  目前,一汽解放产品拥有业内最高的造车标准,包括整车B10寿命达到150万公里,发动机300万公里无大修,业内首创机、箱、桥三大总成10万公里长换油技术,这些都在海鑫能够热销解放J6P领航版、解放JH6车型的“杀手锏”。同时,一汽解放产品线丰富,技术储备快递反应,推出顺应法规趋势的独有节油体系与轻量化技术牵引、自卸、载货三大品系,为解放产品保持持续竞争力加油。而即将上市的解放J6P改款车型和解放J7车型也成为海鑫的重点“关照”对象。

  解放产品技术领先解放产品技术领先

  在营销服务方面,海鑫组建有5支销售团队,在实现销售区域全覆盖的同时,建立团队激励竞争机制,在竞争中不断进步,实现销量提升。在售后服务方面,海鑫依托行业领先成熟的一汽解放“感动服务”品牌,为用户提供全天候的帮助,同时超1000万的配件储备及强大的技术团队保障,成为用户心中可信赖的服务站、经销商。

  从去年2000余台的销量到今年5000余台,产品还是这些产品,人还是这些人,那么是什么发生了变化?“是思想、是布局,目前海鑫已经形成汽车金融、汽车售后服务、专用车制造、汽车销售四大支撑,盈利占比分别为30%、10%、40%及20%,而未来靠汽车销售的20%占比将越来越小、甚至成为负值。海鑫将在机会成熟时引入物流体系,实现全产业链发展。”何海军向记者讲到。

  海鑫向全产业链发展解放公路牵引车“双雄”

  欲戴王冠,必承其重。较高的行业地位与愿景决定更高的自我要求,海鑫要做一流企业,意味着企业在产品布局上,不能有明显的短板。如今借助一汽解放产品销量的马太效应。未来,高安海鑫将继续紧跟一汽解放步伐,实现全产业链发展,进一步完善自身竞争力和盈利水平,以实现与销量同步上扬。

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