国产车VS进口车！且看十四年重汽人演绎精彩人生

郑州昌源汽车销售有限公司总经理张建立

　　十四年重汽人生 你我就是一家人

　　2002年的张建立在外打工，偶然的机会让他接触到卡车销售这个行当，所做的重卡产品就是重汽卡车。经过六年的摸爬滚打，富有经验的张建立选择要自己当老板，并非自己做销售就一定要选择中国重汽，然而张建立从始至终没有第二想法，做重汽依然是他心中所想。“说句实在话，进入经销商这个行业中，并非只有中国重汽这一个选择，但最终还是认准重汽是有原因的，第一点是在这个行业里我一直是做的重汽，它的运营模式相对熟悉，我也很在行;第二点也是最关键的一点就是重汽的企业文化我非常认可，如今我已经和重汽度过了十四年的春秋了，中国重汽已经如我的家人一般。”张建立对卡车网记者说道。

　　“亲人”这个词汇在中国重汽与张建立之间有着完美的诠释，强烈的责任感与使命感让重汽精神深入他的骨髓。十四年的销售生涯，张建立始终做的是重汽商用车领域，转型、落魄、发展，张建立都与重汽共进退。“从重汽传统自卸车向公路运输车转型，确实有难度，受过的苦只有亲身经历了才懂得。我们公司从甩挂运输抓起，以点带面深入市场一线，做一个用户，从售前售中售后，包括提供全方位金融支持，解决用户后顾之忧，真正体现出重汽亲人服务。”张建立说道。

张建立的销售团队

　　与重汽共进退、谋发展，这位铁铮铮的硬汉始终坚守着身为重汽人的责任与担当。现如今重汽的不断发展与进步，张建立是看在眼里喜在心里，尤其是重汽汕德卡的横空出世，让这位重汽人更加挺直了腰板，决心与汕德卡一同创造人生奇迹。

　　精彩重汽人生 目标翻番不空想

　　张建立是在2016年3月份首次接触重汽汕德卡，7月份正式开始销售，对于汕德卡张建立抱有着很大的信心来占据市场主导。张建立对卡车网记者说道：“在郑州主要与物流行业接触的比较多，市场模式一般也就分为两大类，一类是甩挂经营，另一类是冷链市场，危化品市场我们也成功打入，也占有一部分，大部分来购买汕德卡的都是一些高端用户，主要看中汕德卡是应用曼技术的高端产品，不仅驾驶起来舒适，有很能省钱，用户们能看中汕德卡，使我内心由衷的自豪。”

中国重汽汕德卡

　　一款产品宣传的再好，那也是表面上的，真正能够从用户口中听到好才叫真正的好，张建立向中国卡车记者讲述了一段用户购车经历，一段PK进口卡车的故事。“河南物流商会书记想要购买几台进口卡车，他认为进口车的品质好，要优于国产车，为此我们足足关注他3个月的时间，了解到他需要什么类型的卡车，看中的究竟是哪几点，我们的汕德卡是否符合他的要求等等做了一系列准备。当时他已经选择了某款进口卡车，这时我们的工作人员就向他推荐重汽汕德卡，我让他们公司的司机还有他本人亲身体验汕德卡这款产品，经过几天的亲身体验，汕德卡在动力性、舒适性、经济性等方面都表现出色，他与司机经过深思熟虑后，最终放弃进口车而选择重汽汕德卡，他们公司用汕德卡运营郑州到天津路段，每一天都会在该路段做一个往返，路程在1600公里左右，照此计算，折合成一个月总里程在4万公里以上，对于任何处在磨合期卡车来说，这是一个疯狂的举动，但他给我的反馈这车越跑越理想，表现越来越好。”张建立说道。

　　放弃进口车而选择汕德卡，一个简单的抉择道出汕德卡的市场前景不容忽视。张建立对卡车网记者说道：“虽然汕德卡才刚刚步入郑州市场，却受用户们极大的欢迎，口碑也是非常好，我是从7月份开始销售汕德卡，截止12月初已经就卖出70多台了，在年底之前我奔着100台努力，我的公司虽然不大，但按照这样的销售形势，明年突破200台不成问题。”

　　长久以来“心思缜密”大多数用来形容女性，但对于张建立而言，“刚中带柔”才是他应有的本色。一款卡车能否对市场产生影响力，品牌的忠诚度极其重要，对于销售界里的“老油条”，张建立自然有他的小九九。“好的产品自然会有好的口碑，老客户自然不必多讲，对于那些潜在客户，我们会用实车让用户们亲身体验汕德卡，并且让专业人员向他们讲述车辆的使用技巧，曼发动机的优点、故障率、经济性等等向他们一一说明，不仅如此，我们的亲人服务能够有力保证售后无忧，随叫随到，我们现在要做的不仅是服务带动销售，更要让那些老客户‘以老带新’，让用户们真正用上最好的国产卡车。”张建立说道。

　　十四年重汽人生，成就了今天张建立这个重汽人，作为经销商，重汽汕德卡带给他的不仅仅是财富，更是亲人般的温暖，今后的人生路还很长，而张建立还将继续与重汽演绎属于他们的精彩人生。