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9.5万辆 陕汽以灵活战略亮剑2017

  1-10月同比增长50%,10月销售1.5万台,11月突破2万台,整体销量同比大增73.9%,份额提升2个百分点,提前完成7.2万全年目标。这是陕汽重卡在2016年12月16日商务年会上交出的成绩单。
陕汽控股董事长、党委书记袁宏明陕汽控股董事长、党委书记袁宏明

  在本次商务大会上,陕汽控股董事长、党委书记袁宏明就2017年产销目标以及营销措施做了具体说明,并将2017年产销目标定为9.5万辆。同时,陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《2017年营销工作报告》中总结了今年的市场销量情况。

陕重汽副总经理周银朝主持会议陕重汽副总经理周银朝主持会议

  继续转型路线 确定产销目标9.5万辆

  在本次大会上,陕汽控股董事长袁宏明阐释了“123456”发展理念,即一个共同的理念、两个规划、三个不动摇、四个更加关注、五项要求、六条底线。

  在“十三五”期间,陕汽重卡将始终以客户需求为中心,通过深化产业链、渠道之间、合作伙伴的紧密合作,来推进整车、专用车、零部件、后市场服务四大业务板块的发展。袁宏明表示:整车业务将致力于做大,专用车业务致力于做精,零部件业务致力于做强,后市场业务致力于客户价值的创造。今年,这四大业务板块的发展已经进入实施阶段。

  袁宏明指出,2017年陕汽将继续转型发展,确定的目标是重卡产销9.5万辆,其中国内民品市场8万辆,同比增长20%。围绕着这一具体目标,陕汽将与所有的合作伙伴们全力推进向价值营销的转型。

  单月突破2万台陕汽重卡取得6个行业第一

  2016年1-10月份,陕汽重卡销量超5.8万辆,同比增长50% 市场份额占14%,同比提升2个百分点。尤其是9—10月份,陕汽重卡销售突破1.5万辆,11月份更是突破2万台的销量。

  在《2017年营销工作报告》中,陕重汽销售公司总经理刘翔韬指出,2016年,陕汽重卡利用清晰的战略部署抓住了市场机遇,从行业中脱颖而出,实现了6个行业第一。陕汽全年销量超过8万辆,同比增长78%,取得同比增速行业第一;牵引车占比68.2%、占比提升4.4个百分点,载货车销售0.8万辆,同比增长超过100%,取得产品结构调整行业第一;牵引车销售50000辆,同比增长80%,公路物流产品增长行业第一;X3000黄金版销售15000辆,市场份额55%,13L 产品销售行业第一;在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场突破多个行业第一;重点区域提升行业第一。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬讲解2017年陕汽国内市场营销目标陕重汽销售公司总经理刘翔韬讲解2017年陕汽国内市场营销目标

  刘翔韬表示,2017年陕汽在国内市场的民品销量目标为8万辆,预占市场份额15.6%。其中包括牵引车45600台,占总销量57%;载货车14500台,占总销量17.5%;自卸车和专用车目标分别为15000、4000台,占比为18.8%和5%。

  布局细分市场 发布德龙L3000载货车

  陕汽重卡之所以能够交出一张完美的成绩单,除战略部署清晰、市场运作灵活外,还有还重要的一点便是产品更加符合市场需求。

  在商务年会上,陕汽控股集团董事长、党委书记袁宏明、惠龙易通国际物流股份有限公司董事长施文进、桐庐力天世纪物流有限公司董事长范伟共同发布德龙L3000载货车产品。

德龙L3000载货车发布仪式德龙L3000载货车发布仪式

  德龙L3000载货车是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求,引入欧洲最新科技,全新打造的一款中型载货车。在造型、节油、舒适、安全方面具有优势,能够满足快递、冷链、绿通、零担等各个细分行业不同需求。

会场外德龙L3000载货车会场外德龙L3000载货车

  德龙L3000载货车的上市,以及全系载货车的精彩亮相,陕汽不仅完成了X3000,M3000,L3000不同系列产品的布局,也标志着产品平台从重卡延展至中卡,凸显了陕汽产品的品系化、平台化、领先化的优势,呈现牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类。

德龙L3000专用车德龙L3000专用车

  独创车王挑战赛 为用户提供深入体验

  如今,赛事营销已经成为企业与客户沟通产品性能的桥梁,具有创新性的营销方式有利于实现产品、服务与用户之间实现无缝链接,让用户最大化体验陕汽的产品。据了解,“X3000中国车王挑战赛”是陕汽重卡在行业内首创的品牌赛事,陕汽通过与客户搭建的互动平台,可让更多客户深入体验并提出价值建议,深受全国客户的喜爱。挑战赛自5月份开启后,已经走过了全国几十个城市,至今已举办100场比赛,有一万余名客户参加。

“X3000中国车王挑战赛”比赛现场“X3000中国车王挑战赛”比赛现场

  本届年会上,在陕汽总装调试广场还举行了“X3000中国车王冠军赛”,来自10大区域的选手参加了冠军赛,最终曹家南用时45秒赢得冠军。比赛结束后,陕汽控股董事长袁宏明与2016年X3000车王冠军赛全国总冠军曹家南共同启动了陕汽重卡2017中国车王挑战赛。赛事的启动不但拉开了陕汽重卡2017中国车王挑战赛的序幕,更是开启了中国重卡全新体验营销的新篇章。

“X3000中国车王冠军赛”颁奖典礼“X3000中国车王冠军赛”颁奖典礼

  2017年是“十三五”的关键年,陕汽将会在港口、快递、冷链、长途标载等细分市场重点突破,在营销措施、产品服务、金融政策等方面做出精准应对。从袁宏明的报告中可以看出,渠道转型将是陕汽明年整个渠道体系必须加快推进的重头戏。

来源:卡车网 作者:吴一
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