目标22.7万辆！2017年解放如何持续领航

一汽解放年会现场

　　机遇挑战并存 2017年目标22.7万辆

　　“明年对于解放来说既有机遇也有挑战。”这是中国第一汽车集团公司董事长、党委书记徐平在本次年会上对解放明年市场的预测。徐平表示，2016年国内中重卡增长比较迅速，随着煤炭、钢铁、石油市场的复苏，中国经济在供给侧和需求侧、三驾马车、各行各业都在增长，同时为运输行业带来增长机遇，其中最重要的是卡车增长，明年势头会很好。虽然明年会有很好的市场发展趋势，但是一汽解放同时也面临着挑战。

中国第一汽车集团公司董事长、党委书记徐平

　　徐平进一步说道，一汽解放的牵引车在国内处于领先，但是专用车市场是解放的短板，2017年解放会发展专用车产品，以更好丰富解放品牌的产品线。另外，一汽解放在西部市场的销量要远落后于东部市场，2017年，解放也会针对西部市场用户的需求来开发适合西部用户的车型。徐平还表示，新能源车一定是未来的发展趋势，尤其是轻型车新能源市场，解放会牢牢抓住发展机遇，深度关注并积极投放市场，发展新能源轻型车。

　　“今天的成功不代表明天的成功。”如何持续领先是解放将要思考的问题。徐平说：“我们要时刻以用户为中心，要走进用户接近用户，对用户的实际需求给予及时响应，这样解放才能做到备受信赖。同时，解放要严把质量关，不能闭门造车，要造出要满足客户期待的产品，为市场提供高性价比车型，满足市场需求。”卡车网记者还了解到，一汽解放将会在明年加强发展服务商、经销商队伍，高度实现解放集团与经销商一体化，解放要把经销商的利益放在解放公司的重中之重来考虑。

　　面对2017年市场，一汽解放对营销战略做了相应的部署。徐平表示：2017年解放的营销模式要创新，要加强数字化营销，线上线下都要全力发展。在今后几年卡车都将有智能终端，只有数字化营销与互联网的结合才会是与时俱进的营销模式。2017年一汽解放将通过解放官微、行业垂直网站、百家自媒体等方式来实现创新体验模式，以目标为导向，提高营销质量。

　　一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才在大会上表示：2017年一汽解放整体销量目标为22.7万辆。王志才进一步补充道：“今年中重卡总销量为95万辆，预计明年市场总销量将达到98万。一汽解放将2017年的销售目标定为22.7万辆，其中，中重卡销售20.1万辆，市场占有率20.5%;轻卡销售2.6万辆，备品销售25亿元。”从数据来看，解放轻卡产品销量要从今年的1.5万发展到明年的2.6万，由此可以预测2017年一汽解放将会在轻卡市场有大动作。

一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才

　　发力国五新产品 配备车队管理系统

　　“解放新产品将有车队管理系统。”在大会上，一汽解放技术中心商用车研发院副院长吴碧磊发布了2017年解放产品规划，在规划中吴碧磊正式介绍了新J6领航版。吴碧磊表示：新J6领航版在动力系统方面会有8项升级，轻量化方面有15项升级，在外观造型以及舒适性方面也都站在用户角度进行了很大的改造，优化了驾驶室的居住性、操控性及娱乐性，而且在解放的新产品中将会有车队管理系统。

一汽解放技术中心商用车研发院副院长吴碧磊

　　2017年解放的主销车型将会是解放JH6以及J6国五系列车型。今年4月1日起，北京市、天津市、山东省等11省市已率先实施汽车国五排放标准据，伴随相关法规标准的逐步实施，国五市场将会呈现一轮销量热潮。吴碧磊现场介绍：一汽解放国五产品和认证覆盖度在内部代替率已经达到90%以上，外部行业也处于领先状态。

　　据卡车网现场了解，一汽解放国五中型载货车将搭载CA4DK1、CA6DK1型号共轨发动机，国五重型自卸车将搭载CA6DM2型号发动机。据吴碧磊介绍：一汽解放国五中型载货车的动力性比现款产品提升16%以上，在经济性和舒适度方面也有所提升，另外，解放国五车型采用的是自主气驱尿素技术，能够保持较低的维修成本。

一汽解放环保渣土车

　　此外，面对GB1589新政，一汽解放还将顺势出中置轴轿运车、4X2 9.6米载货车底盘等车型，以满足新政下的市场需要。

一汽解放中置轴轿运车

　　细化市场 推出更多细分车型

　　一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰对今年解放的表现做总结讲话：今年解放市场销量很乐观，全年有5个月获得单月销量冠军，同比大涨50.4%，市场份额达到20.6%，销量增速达行业的2倍。另外，解放销量在11个省市地区市场份额第一，实现7个万台大省，河北山东都突破2万台，在危化、运煤、绿通、零担快运等几个细分市场份额遥遥领先。

一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰

　　在细分市场，解放还将有新动作。“2017年解放将推出新北方版、高原版、南方版等牵引车型，以此适应不同地区用户的使用需要。以快递运输为例，解放将推出快递版4X2大马力牵引车、4X2 9.6米厢式车等车型主攻快递市场，在自卸方面，将推出短轴距8X4自卸车，轻量化公路自卸车等车型。”胡汉杰说。

　　针对西部市场，在领航版JH6基础上，今年解放将导入13L质惠版及新J6等拳头产品，要达到实现牵引车份额超过20%的目标。

一汽解放新J6领航版牵引车

　　面对新征程，新高度，解放将顺势而为，立足领先科技、突显用户价值以及创优营销模式的发展策略，将会成为解放自主创新、领航新时代的动力源泉。