张晓东：展场即战场 中国重汽从“技术控”到“市场控”的转变

　　车展是技术展示舞台，更是市场风向标。2017上海车展正在如火如荼的举行，中国重汽为我们带来了多款市场成熟产品。如果说上届车展中国重汽主打展示产品技术，那这届展会重汽更注重以产品展示自己的市场。从“技术控”到“市场控”，重汽从产品到市场的沉淀过程，也是重汽产品得到市场认可的过程。尤其是在中国重汽销售部第一季度T系列产品热销的背景下，这个主题变得更加鲜明。中国重汽销售部总经理张晓东讲到：“2017年一季度销售部累计承接订单同比增长180%，用户对经销商的诉求都是求车，而且我估计在第二季度，这个量也不会产生很大变化。”

　　销售部一季度热词：供不应求

　　厚积终有薄发日，重汽销售部2017年一季度的市场表现要用“震惊”来形容。中国重汽销售部总经理张晓东讲到：“一季度的销量大概在3万7千台，产品包括豪沃T7H、T5G以及豪瀚品牌，其中牵引车占44%。能够取得如此辉煌的成绩，一方面是产品天生的优势，其次在于近几年整个销售部销售结构的调整。”

HOWO-T7H

　　出于国家形势的变化，重汽销售部于2014年大力发展牵引车，凭借曼技术产品的高可靠性、高节油性、高出勤率，T系列产品收获了销量和口碑，整个销售部团队也收获了宝贵的经验。如今，工程基建行业有了良好的态势，所以重汽销售部的传统优势产品自卸、搅拌车的销量也在上升。综合牵引车、工程车各个领域的齐头并进，才有了一季度的火爆销量。

　　2017重点突破领域：轿运车&厢式冷链

　　遵循“聚焦突破、快速上量”的总体部署，“百款经典重卡 十大客户领域”顺势而生。张晓东提到：“这个概念的提出，重汽做足了产品技术准备，对于像水泥搅拌车这样优势巨大的领域并没有被划分到这十大领域中，这十大领域更多是响应法规风向和需要协同合作开发的市场。”而在这十大领域中，重汽销售部最关注并且最需要突破的便是轿运车领域和厢式冷链运输领域。

HOWO-T5G

　　轿运车领域在新法规下首当其冲，国家更是明确了治理决心，传统轿运车向中置轴轿运车的更新迭代是迟早的事，这对于重汽来说是一个利好的机会。拥有曼技术的产品优势，现阶段重汽销售要做的就是要加强与各大改装厂的合作，推出更好的产品;同样，8×4厢式冷链载货车也是一个需要加强与上装厂合作的领域，产品的推广需要双方共同的努力。