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听“新秀”润经经销商畅谈未来发展之路

原创 发布时间:2017-05-12 20:42:47 作者:孙齐鸿 来源:中国卡车网 分享 反馈
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  毛爷爷:你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺时期,好像早晨八、九点钟的太阳,希望寄托在你们身上。幸逢其时,只要选择的道路是正确的,只要坚持不懈地去努力,中国的未来一定是属于你们的!

重汽商用车重汽商用车

  润经经销商李凌云总经理:我们是一家新兴起的重汽经销商,幸逢其时,我们加入了重汽商用车经销商这个大家庭,有幸成为其中的一份子。并且能在这条卡车行业快轨道上,不偏离,持续前进,这是我们为之高兴的事情。

  看品质 润经选择汕德卡做代理

  李总在国营企业从事卡车行业20-30年,谈吐很专业,让中国卡车网记者心生敬佩。在5月9日的山东烟台汕德卡产品推介会上,润经经销商现场交付客户2台汕德卡牵引车并且获得订单8台。

润经经销商毛总选择汕德卡润经经销商毛总选择汕德卡

  不要小瞧这一小数字!“我们公司成立几个月,一次推介会能收获这些订单,让我很高兴!”润经经销商李总向中国卡车网记者坦言,一天的订购量顶一个月的销售量,对于他们来说,可谓是大获丰收。

  为何润经经销商李总会选择这么一款高价值的汕德卡牵引车做代理呢?

  “中国重汽打造中国重型卡车的航母基地,汕德卡代表中国高端市场卡车的发展水平,更适用于甩挂运输及双边物流。”润经经销商李总表示,汕德卡已经取代进口车和国内高端车的位置,其高效性,安全性,低维护成本等等高品质特点更是吸引了他。

  而在此次推介会上,得到众多用户的认可与信赖,这让润经经销商李总更坚定的自己的选择!

  促销量 润经针对客户为其选车

  怎样让用户切身感受到这款高价值的车辆,是润经当下需要做的,他们选择从销售入手,逐一突破。

  对于现在刚起步的润经来说,不能盲目的进行销售,而是要打好客户群体基础。虽然现在销量每月保证8台左右,但是李总认为,盲目做事定会失败,有计划、有策略、有路线的去做事情,只要坚持不懈,定会有收获。

  “我们主要针对客户群体进行推荐车型。汕德卡毕竟是高端产品,必须要了解客户需求,运力大小,长短途运输,投资成本与运营回报等等,合理的为客户规划购车方案才会事半功倍。”润经经销商李总向中国卡车网记者介绍。

重汽汕德卡重汽汕德卡

  “现在,我们已经有稳定的客户源,在烟台的华海物流园区中的大平物流、八达物流、顺安物流等都是长期战略合作的对象。而且现在散户购车比较多,其中以跑冷链运输的散户为主,并且我们还将继续扩充客户队伍。”润经经销商李总直言不讳的说,现在卡车人在物流运输方面发展的积极,健康,物流企业理念先进,这些都是给他们创造一个良好的销售环境。这些销售布局都是他多年的理论与实战的经验所得。

  抓住标杆客户,逐步扩大客户队伍的发展理念。这让记者想起了读书时学的几何学,一点带面,以面带体,形成一个整体网络式销售布局。

  此外润经经销商培训人员还为物流企业进行了安全标准化建设培训,对于车辆运行安全方面进行了详细讲解服务。润经经销商李总认为,这虽是微不足道的服务,但是会对物流企业,卡车司机们起到至关重要的作用。

  谈未来 将增加售后服务体系业务

  “虽然现在是二级经销商,没有售后服务体系,但是在未来我们会努力争取!”润经经销商李总表示,他们正在逐渐完善自己的经营规模,销售体系,人力资源等等。

  而近期的重汽不停车服务更是吸引到李总的关注。他告诉记者,不停车”服务涵盖曼技术公路牵引车,车型为汕德卡“C系列”牵引车,不含危化品及重载版运输车辆。在运输途中发生故障不能继续行驶的,中国重汽将实施“亲人”快速救援服务。

重汽汕德卡“C系列”牵引车重汽汕德卡“C系列”牵引车

  尤其是经预判24小时内不能修复完好的,由重汽负责协调第三方提供车辆,将用户所运货物由故障地运往目的地,并将挂车送回车辆故障地,确保货物运输的时效性;另外,快递快运、冷链运输、绿化苗木运输、牲畜活禽运输、绿通运输牵引车预判6小时内不能修复完好的,同样启用“不停车”服务。

  润经经销商李总表示,重汽不愧是王牌的战队,不仅仅有好品质的车辆,更有高品质的售后服务体系,也正是重汽的“不停车”服务为他们提供了销售保障。未来,他们将扩充自己的队伍,不仅有销售队伍,更要有售后服务队伍,服务好每一位客户,让他们都能感受到重汽的亲人服务。

  当记者问及2017年的销售目标时,“100台!”润经经销商李总回答的很干脆,虽然总部没有给他们定目标,但是他们有自己的小目标,并且为之努力着……

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