在沉浮十年后,上汽红岩终于拨云见日。当然,成绩的取得,也有经销商的功劳。在湖北,就有这样一位坚韧的经销商。
上汽红岩渣土车
坚持只因信任红岩
刘应清是湖北华清双福汽车销售有限公司(以下简称“华清双福”)的负责人。从2010年开始销售红岩,一路坚持到现在,与红岩结下了深厚情谊。
“其实当初除了红岩,还有另一个品牌可以选择。但我觉得红岩的内在基因很好,从50年代起就一直研究重型商用车,技术和资历都摆在那,应该会大卖。”刘应清告诉记者。
理想很丰满,现实很骨感。华清双福的发展道路几经坎坷。2015年重卡市场低迷,不少经销商退网,但倔强的刘应清却不放弃。他看准了重卡不会一直消沉下去,“先把自己的事情做好,才能在行情回暖的时候抓住机遇。”
终于,刘应清迎来了曙光。随着国家多项基础建设启动、上汽集团注资红岩、新领导执掌,红岩迅速调整经营策略,“红岩从上到下都进入战斗状态,加紧生产,保证我们能按时交货给用户。”
湖北华清双福汽车销售有限公司刘应清
就这样,上下齐心,1~10月,华清双福实现销量500辆,超额完成营销任务。
市场拉动需求
能取得好的成绩,刘应清说,要善于发掘市场机遇。
他向记者总结了湖北地区市场需求特点:1、武汉的工程项目很多,对于沙石料、混凝土等建筑材料需求很大,这就增加了工程车和渣土车的需求量。2、湖北港口建设增多,港口吞吐量变大,对于港口运输车的需求也很大。3、某大型汽车企业在武汉建设厂区,生产轿车,部分材料需要从外地运到武汉,轿车生产出来后再运出去,这些都需要牵引车和轿运车。4、新国标和治超新政导致单车运力下降,促进用户购买新车。5、黄标车淘汰,也增加了部分更新车辆的需求。
“紧抓这几块市场,让我们看到了成效。尤其是牵引车的销量有了很大突破,占到公司销量的30%。”刘应清说道。
除了紧跟市场需求外,红岩的产品品质也是突破市场的重要因素。“红岩车辆结实耐用,而且油漆好,用几年还像新的一样。另外,科索发动机经济性优越,跟竞品相比,一年能为用户省6万多元的油钱。”他补充道。
看好明年市场
在总结的同时,刘应清也对明年的重卡市场充满期待。
“明年自卸车还会保持稳定增长,我们会把营销重点放在牵引车上,在物流市场下功夫。另外,渣土车和轿运车市场也要继续跟进。红岩在湖北市场还需要努力耕耘,争取让销量和市场份额再上一个新台阶。”刘应清表示。
湖北华清双福汽车销售有限公司
他认为,要在营销和服务上下苦功。首先营销方面,要多宣传。“酒香就怕巷子深,要多去向用户介绍产品,建立起用户的信任”。
在服务方面,就要提升硬件和软件力量。“过去红岩的服务网点很少,车辆出了问题服务起来很不方便。今年红岩在服务站建设方面投入很大,承诺将服务半径缩短到90公里。”刘应清说,华清双福也计划增加服务救援车辆,保证服务工作的及时性,“服务决不能拖销售的后腿”。
接下来,华清双福还有大量订单未交车,预计年底将突破500辆。如今,所有红岩人已经拧成一股绳,向着更高的销量目标冲刺。
功率覆盖500-590马力,上汽红岩大马力燃气重卡亮相大同
马力革新磅礴动力,上汽红岩杰狮C6P再创高峰
NG市场再添“猛将”,上汽红岩大马力燃气重卡发布
自重轻气耗低服务好,为上汽红岩杰虎H6燃气重卡双击“666”
上汽红岩NG新品推广走进安阳,“狮虎”燃气重卡赢得信赖
三电系统稳定司机驾乘舒适可靠,上汽红岩让煤炭运输“绿色出行”
绿色环保收获信赖,上汽红岩新能源重卡助力煤炭运输减排
整车四大升级,红岩杰虎H6值得拥有
18个细分场景21款产品定制,上汽红岩2023年度车型为细分市场赋能
上汽红岩杰狮H6纯电动重卡荣获2023年度值得用户信赖高效运输新能源重卡
安全、可靠、舒适三大优势,欧曼GTL星翼版LNG牵引车“老少通吃”?
优越动力+超低油耗 江西五十铃翼放EM有多香
全方位布局燃气车市场,解放J7-600马力燃气车动力与续航兼得
天龙KL燃气车用户高旭:出勤率高 维修保养成本低
内卷突围样板!重汽豪曼牛气冲天版轻卡
我是远程星瀚H 欢迎和我做朋友
汕德卡C9H“俘获“刘虎的心
成本低 长续航 路权广,解放虎6G混动轻卡高端运输利器
远程星瀚H正式发布 远程开启千车亿里长测计划
功率覆盖500-590马力,上汽红岩大马力燃气重卡亮相大同