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看见江铃 才知道一见钟情的感觉

原创 发布时间:2018-12-11 10:52:23 分享 反馈
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  上个牌的功夫就把车卖出去了,还有这好事?

  宁波的第一辆江铃重卡,以这样的登场方式给了浙江玖铃汽车销售服务有限公司(以下简称浙江玖铃)总经理助理龚涛一个大大的惊喜。

浙江玖铃汽车销售服务有限公司浙江玖铃汽车销售服务有限公司

  处处是惊喜

  “这辆车去车管所检测上牌的过程中,由于外观独特、给人耳目一新的感觉,吸引了一位同样办理上牌业务的客户。”龚涛回忆说,这位老板看起来就是比较懂行的,左看右看的持续了个把小时,“刚开始是被外观吸引,进到驾驶室内又被做工、配置吸引,后来这位用户就在我们店里买了一辆车。使用后很满意,又介绍给朋友过来买。”

  如今,这位用户的行驶里程已经达到18万公里,在这个过程中,江铃重卡成为越来越多用户的选择。从年初代理至今,浙江玖铃把江铃重卡推向了包括集装箱、快递、散货等领域在内的细分市场。

被江铃威龙重卡吸引的用户被江铃威龙重卡吸引的用户

  “背靠宁波港优势,宁波对重卡的需求主要来自港口牵引、快递、干线物流、冷藏市场,此外还有一些专用车需求,比如水泥罐车、平板散货等,而购买江铃重卡的用户集中在集装箱和快递领域。”他介绍说,这几大领域对车辆的需求不一样,“集装箱运输看重车辆性价比;快递、冷链市场要求车辆故障率低、效率高,对价格不是很看重。针对不同领域的特点,我们制定了不同的销售策略,效果不错。”

  如果说“一见钟情”靠的是眼缘,那么“天长地久”靠的则是品质。“用户认为江铃的第一大优点就是油耗较低,百公里油耗比竞品节省两到三升。第二,江铃重卡的舒适性和操控性比较好,开起来非常舒适、轻松,特别是隔音效果和噪声控制能力非常好,长时间开车也不会觉得累。”龚涛告诉记者,“第三,在可靠性方面,经过安能、顺丰、中通、申通、圆通等快递公司高强度的运输考验,江铃重卡的可靠性得到了认可。”

  所以,江铃重卡才能在宁波市场“处处是惊喜”。

  英雄所见略同

  用户的满意,更让龚涛觉得当初的选择是对的。

  “我公司所在的集团公司代理了很多轻卡、重卡品牌,但多为中低端产品,缺乏中高端产品线,代理江铃重卡刚好是我们向高端发展的绝佳契机。通过分析市场趋势,我们认为重卡司机在往年轻化方向发展,而年轻人开车更追求外形和舒适性。放长远看,江铃重卡的时尚外观和舒适性能迎合了年轻司机的需求。此外,江铃品牌美誉度高,经过实地考察后,我们又看到了江铃在重卡上的投入,认为其产品在市场上有竞争优势。”他说。

用户们实地研究江铃威龙用户们实地研究江铃威龙

  江铃重卡的产品优势,不只是强大的研发团队,更有严谨的制造保障。曾经去车间参观过的龚涛对一个细节记忆犹新。”车上所有的紧固螺栓都进行了复紧,复紧好之后有复紧刻度线。虽然其他厂家也有复紧,但没有江铃重卡做得这么细致。“他告诉记者,在生产车间参观生产过程后,发现江铃重卡在品控方面做得比其他厂家更严谨,“这或许就是车辆销售后获得良好反馈的原因所在。”

  细致同样也是浙江玖铃的风格。每销售一辆车,该公司都会安排专人每隔两个星期到一个月时进行跟踪回访,及时发现并解决用户遇到的问题。“我公司是销售服务一体的,按照厂家要求储备的配件不但能满足宁波本地销售车辆的维保需求,还能满足外地来宁波车辆的需求。”他说,厂家和经销商合力,才能把品牌做好。

  期待它爆发

  随着宽体产品的上市,让龚涛看到了更广阔的发挥空间。

  “之前我们销售的是窄体产品,包括365马力4×2牵引车和420马力6×4牵引车,这样的动力在宁波市场是不够用的。”他向记者表示,在江铃重卡宽体产品发布会上看到的宽体产品舒适性、操控性、自重、配置乃至价格都很有竞争力,“宽体产品延续了窄体优秀之处,并对原有窄体产品的不足进行了改善。我们后期的重点肯定放在宽体产品上。”、

浙江玖铃汽车销售服务有限公司总经理助理龚涛浙江玖铃汽车销售服务有限公司总经理助理龚涛

  针对宽体产品,浙江玖铃正在制定并实施有针对性的销售策略。“比如,我们会先筛选出老客户、优质客户、领袖客户以及追求高端车型的客户(如拉冷柜),以较低的价格让他们试乘试驾,先让车辆进入到他们的圈子里,然后再通过他们的使用情况、反馈信息在其圈子里做推广。”他进一步介绍说,新上市的宽体产品采用470马力发动机,这样的配置比以往提升了不少,不过在以500马力为主的宁波市场还是稍显不足。后期江铃宽体产品还会推出520马力的配置,会更有利于我们推广。”

  而龚涛心中,他期待着有更多的宁波客户“一眼爱上江铃“。

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  • 来源:中国卡车网
  • 作者:满春
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