磐安县方前镇
惊人业绩的背后是日复一日的坚持
周冬余今年52岁，熟络的人都叫他老周，2006年开始正式决定踏入货运这行，成为一名东风轻卡的销售。“我刚开始做销售前面二十多天都没有卖出去一台车，当时心里就怀疑自己不适合，准备放弃了，谁知道第一个月的最后一天终于卖出去一台。”
有了第一台车打底，老周在义乌越干越好。经过几年的锻炼之后，2013年总公司将老周派驻到磐安这个县城---虽然人口不多，但却是义乌亿成的大本营，可见公司对老周能力的信任。
磐安县东风轻卡店面
虽是大本营，却是块难啃的骨头
磐安县总共十多个乡镇，但因为处于多山地带，各个乡镇都分散的很开，交通并不便利，人口方面也不到20W，任谁来看都会觉得，这个地方卡车并不好卖。但从2013到2019年，老周每年平均会卖出90余台车，最高的一个月就卖出了48台车，最高的一天卖出7台，一天便抵得上别人一个月的销量。“初来磐安的东风轻卡市占率很低，往往路上七八台车才有一台是东风的，到现在路上七八台车只有一台不是东风的。”老周地对记者说道。
义乌老客户和老周的合影
吃的苦中苦，方为人上人。轻卡行业是一个非常依靠老客户的行业，而磐安对老周来说，是一个完全陌生的市场，磐安的销售条件也比义乌更加艰难。在接下来的几年中，老周吃住在店里，别人8点起床，老周6点半就开门，别人5点下班，老周晚上8点半还去客户家。让老周感动的是，很多义乌的老客户特地驱车2个小时来磐安县找老周买车。“老周这个人实诚，真心实意为客户在想。”
从2006-2019年，老周接待了数不尽的客户，累计卖出了近2000台车，当记者问到老周有什么诀窍时，老周说其实就是一个词：坚持。
13载，四千多个日夜，老周将自己接待的每一个客户信息都记录在笔记本上，客户资料本换了又换，到现在已经累积厚厚一叠。老周时不时会翻翻自己的客户资料本，拨打上面客户们留下的电话，询问一下车子用的怎么样了，平常有没有什么问题。看起来毫不费力，背后却是一位销售日复一日的坚持。
老周多年攒下厚厚一叠客户资料
两千个日日夜夜，老周是如何渡过与东风轻卡的“七年之痒”
7年是一道坎，人的细胞7年会完成一次整体的新陈代谢，也因此有人说爱到7年走到终结。那么周冬余是如何渡过和东风轻卡的“七年之痒”呢?“做一个销售最大的动力其实就是用户满意，是这种成就感让我这么多年坚持卖车。”
老周和新客户合影
如何让用户满意?首当其冲的当然是产品好：东风轻卡的产品经过多次换代，根据市场反馈一次次完善自己的产品力，对于销售和用户来说，每一次换代都在保持原本优势的情况下补齐短板，经过二十年的市场沉淀，目前东风轻卡的产品各方面表现都很不错。老周告诉记者：“我最开始卖车就是为了糊口饭吃，但是做的越久，对东风轻卡了解的就越深。东风轻卡的车确实是好车，很多时候客户给我打电话说这车用着还蛮不错的时候，心里的成就感很强烈，来磐安快7年了，虽然条件艰苦，但也是这种成就感支撑坚持下来的。”
老周微信朋友圈
正如老周所说：一件事儿做一辈子就不简单了。老周在卖车的时候，并不是以“赚钱”为第一导向，绝大多数是先和用户做朋友，在充分了解用户的需求之后再推荐合适的车型给用户，有时候用户经济困难，老周宁愿不赚钱也愿意把车卖给用户，因为他深知，一台轻卡可能是很多人养家糊口的主要工具，其他品牌老周不敢保证，但东风轻卡老周却很信任。“作为赚钱工具，东风轻卡在我心里绝对靠谱，我这些年经手这么多客户，很多都是从东风轻卡开始走上致富的道路。”老周如是说道。
老周一家合影
7年，对于普通人来说说长不长，说短不短，但对于老周来说，对东风轻卡的信赖却是与日俱增。在东风轻卡事业发展的第二十个年头，老周和东风轻卡之间的故事还在继续，7年并不是终点而是新的起点。
