当前位置:卡车网> 资讯 > 专用车 > 搅拌车 >

7年拼搏矢志不渝 激流勇进重汽人玻利维亚诠释“重汽梦”

  跬步千里谋创业,玻利七载展新篇。七年时间,玻利维亚海外营销团队实现了从无到有,从弱到强的转变。面对陌生的地域环境,他们不退缩,不诉苦,迎难而上,辛勤耕耘。他们常说“不付出,哪能拿到订单!”在有着12小时时差的另一半球,他们身体力行地践行着中国重汽“走出去”的国际化战略。 ——题记

  玻利维亚是南美洲的内陆国家,拥有高原和热带雨林,平均海拔超过3000米,是世界平均海拔最高的高原国家,这里气候寒冷干燥,空气稀薄,交通条件相对落后,玻利维亚团队在这种艰苦的条件下坚持驻工地、驻高原、驻雨林服务,没有任何怨言,尽职尽责用心完成了工作任务。

中国重汽成功在当地水泥搅拌车市场成为行业领头羊中国重汽成功在当地水泥搅拌车市场成为行业领头羊

  攻关有术 “挽弓当挽强”

  伴随近十年来经济的稳步增长,玻利维亚的基础设施建设开始兴起,商混行业进入快速发展的轨道。中国重汽国际公司玻利维亚办事处进行了细致的市场调研,制定了“挽弓当挽强”的大客户攻关策略,快速和玻利维亚最大的商混公司进行沟通,在得知客户有实际需求后,办事处针对客户需求制定了专项合作计划。经过两个月的拉锯式谈判,在2018年成功拿下该公司35辆水泥搅拌车订单,并在2019年年初再次拿下30辆水泥搅拌车订单,现客户正计划再购买15辆水泥搅拌车。由此,中国重汽成功在当地水泥搅拌车市场成为行业领头羊。

  营销秘诀 拿准客户“特点+痛点”

  玻利维亚和中国关系良好。政治上的互信带来了经济领域的合作,中资施工企业从2014年开始大举进入玻利维亚,在玻利维亚承揽了大规模的基础建设项目。通过和中资企业的多方沟通,玻利维亚办事处总结出中资企业的“特点和痛点”,通过一系列有针对性的措施,在近5年的时间内,办事处累计向在玻利维亚的中资企业销售车辆超过600辆,而只要遇到潜在客户、捕捉到点滴信息,团队负责人刘德利就会带领团队立即“粘上去”,直至把订单拿下。

中国重汽成功在当地水泥搅拌车市场成为行业领头羊中国重汽成功在当地水泥搅拌车市场成为行业领头羊

  坚守初心 冲在服务最前线

  驻玻利维亚办事处负责人刘德利常对团队成员说:销售为主,服务为本,客户的需求是我们营销工作的始发点和终点。

  客户因车辆出现问题不满时,他们只是默默地将一个又一个问题解决。在缺少配件的时候,车辆维修是个很大的问题,更考验着他们的能力,他们就在有限的条件下,不惜体力与脑力,千方百计解决各种车辆的疑难杂症,用实际行动在海外推行着“亲人”服务,让用户感受到了重汽人“客户满意是我们的宗旨”的负责态度。

  聚少离多 “白昼与黑夜的距离”

  作为驻外工作人员,撇家舍业在外,“常回家看看”是一件奢侈的事,与家人聚少离多成为常态。长期以来,他们忍受着亲情的思念与煎熬,义无反顾地坚守和奉献在玻利维亚的土地上。

  为了守护中国重汽在海外的市场,团队人员常年在外,对家人疏于照顾。没了爱人之间的举案齐眉、耳鬓厮磨,错过了孩子成长瞬间,也无法时常陪伴父母。然而,和这群“不顾家的人”聊起来的时候,除了工作谈论最多的还是家人。“心里空落落的时候就和家人视频,听到可爱的女儿喊一声爸爸,立刻又满血复活。”刘德利向记者说起。然而12个小时的时差,这头白昼,那边黑夜,即便打这么一个普通的电话,都要刻意安排一番才行。

  驻守7年 只为“筑梦追梦”

  从2012年4月开始,重汽人驻守玻利维亚已经7年。这7年里,他们送走了一波又一波驻当地的中资企业员工,也送走了自己一年又一年的青春;这7年里,他们相互支持、相互鼓励,从汪洋泽国的热带雨林到步履维艰的高原,玻利维亚团队的步伐坚强而有力;这7年里,中国重汽从市场的后进者成为市场领头羊。

  一分耕耘一分收获,玻利维亚团队是一群怀揣“重汽梦”的追梦人。在刘德利的带领下,他们连创佳绩,2016年中国重汽重卡在玻利维亚重卡市场占有率为23%,2017年占到47%,2018年占到了72%。这无疑是驻守海外的他们交给中国重汽最满意的答卷。目前,中国重汽已经稳坐玻利维亚重卡市场第一品牌的交椅。

来源:中国重汽 作者:段桂艳
文章关键词: 中国重汽水泥搅拌车
扫描分享到微信好友或微信朋友圈
新闻反馈与咨询
推荐车型更多
中国重汽,品牌首页>>
相关文章
中国重汽相关车型更多
热招职位