东风柳汽：看我2020年怎么玩转6.5万辆

　　每年的年末是企业交作业的时候，那一串串代表销量的数字与增长率，见证背后的努力。

　　2019年12月19日，东风柳汽2020年商用车营销年会在柳州举行，其以全年5.8万辆的销量创历史新高。成绩属于过去，东风柳汽在预判市场形势与考量多种因素的条件下，制定了2020国内商用车6.5万台的销量目标。

东风柳汽制定了2020国内商用车6.5万台的销量目标
东风集团副总经理兼东风柳汽董事长尤峥先生对大会寄语

　　产品力与营销力联合发力，2019年5.8万台创新高

　　2019年，对于柳汽来说，比往年都忙碌，除了品牌日与年会，第270万辆下线对于柳汽而言，具有里程碑意义。正因为产品硬核才让柳汽快些迎来这一高光时刻。

　　2019年乘龙汽车的多个产品有了特定的属性与标签，其凭着在细分物流运输方面的出色表现得到行业与客户的大力认可。乘龙H7凭借高效节油的优势，“高效物流重卡”实至名归;乘龙H5绿通房车持续成为一代神车，单一品类细分市场销量排名行业第二;乘龙H5牵引车获“运输之王”;乘龙T5产品迅速上量, 摘得“畅销长头卡车”;乘龙M3守住城际运输的优势，2019年销量表现不俗。

乘龙H7牵引车
 

　　其中，值得一提的是，南方区域得到巩固，北方市场取得突破。乘龙汽车在南方区域排名稳居第一;西南得到收复，销量飘红。北方区域2019年销量同比增长21%，京津冀成为重点突破地区。可以说，2019年乘龙汽车四大品牌产品的全面升级，通过打造明星车型实现了销量飞跃。

　　如果说产品力是内因的话，那么营销力便是顺水推舟的外因。结合柳汽造车50周年契机，乘龙汽车以“荣耀五十载，价值赢未来”为主题开展全年高频次、大声量的宣传推广活动。乘龙品牌成功植入《在远方》，作为首部聚焦物流行业电视剧《在远方》唯一物流行业指定用车，乘龙汽车一路陪伴主人公姚远在创业过程中不惧挑战，敢于突破，成就自己的远方，乘龙汽车品牌知名度和美誉度也得到持续提升。于此同时，乘龙汽车继续开拓与优化服务网点，服务网络家数持续大幅增长，结合细分市场分行业服务，客户服务满意度得到持续提升。

乘龙H5载货车

　　正所谓产品力与营销力联合发力，才有了5.8万的年终成绩。

　　2020年6.5万台目标 如何实现?

　　会上，东风柳汽总经理唐竞在致辞中表示，基于对2020年市场形势的判断和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了国内商用车6.5万台的销量目标。

东风柳汽总经理唐竞先生致辞

　　在中重型商用车的需求将有井喷式增长期逐步进入平稳期的现实情况下，东风柳汽总经理助理李克平在营销工作报告中指出，2020年，东风柳汽继续秉持“以客户为中心”的理念，深化价值营销，围绕产品升级、品牌建设、市场推广、大客户开发、渠道建设、售后服务、金融政策等方面，持续夯实营销体系建设，携手合作伙伴，向6.5万台销量目标全力进发。

东风柳汽总经理助理李克平先生解读营销工作报告

　　产品为本。6.5万的销量目标包括牵引车、载货车、工程车、专用车四大品类，在这之中，李克平李总对这四大品类做出了明确的规划。牵引车方面，以丰富产品为剑，突破长途配货市场，巩固区域散配市场，抢抓港口市场机会;载货车方面，随着按轴收费政策的实施，6×2车型或将转向4×2车型，因此东风柳汽定下了4×2促增量，6×2保存量，8×4补短板的策略;工程车方面则是突破渣土车，巩固8×4自卸车，打造中工行业标杆;专用车方面以国五销售为主，并拉动国六升级。

东风柳汽乘龙汽车牵引车品系车型
东风柳汽乘龙汽车载货车品系车型
东风柳汽乘龙汽车工程车品系车型
东风柳汽乘龙汽车专用车品系车型

　　加快优质网络布局。采用自营与合作的模式对全国200个区县网络下沉;培育160家有效网络，关注运营过程，提高经营质量，打造战略经销商体系，经销商“内推”+厂家“外拉”相结合，让经销商劲儿往一处使，向着共同的目标奋进。

　　提高营销质量与用户满意度。围绕价值营销，深入分行业物流生态圈，实施关键客户开发;针对行业客户车辆生命周期全过程提供专业、满意的价值体验。

东风柳汽2020年继续扩大品牌声量

　　品牌推广扩声量。继续以价值营销为主线，厂商协同，通过高频次终端推广与大声量品牌传播促进品牌向上，助力销量提升。

　　服务为保障。实施服务由保障性向经营性转型，通过后市场商品的开发与销售，实现用户、渠道与厂家三方价值互惠、共赢。

　　另外，要继续突破北方市场，以目标达成为导向，多方协同，共同助力目标实现。

乘龙T7 L4级自动驾驶车辆

　　2019年的乘龙汽车，提前完成国六产品布局，国六天然气产品销量增幅更是行业第一。2020年，乘龙汽车继续扩大国六市场的同时，布局天然气车等清洁能源产品、纯电动车产品以及氢燃料电池产品，智能网联领域也加快无人驾驶项目在特定场景使用的步伐，从27台展车中便可窥见其2020年产品布局方向。

乘龙汽车2020年肯定可期

　　任务年年有，销量岁岁高。站在50周年全新的起点上，乘龙汽车将乘势而上，产品是始终不变的竞争力，营销网点与渠道的不断开拓+营销手段的创新，服务跟上，2020年实现6.5万销量，同比增长15%的目标肯定可期。