2019年12月,东风商用车有限公司销售中重卡15799辆。其中包括重卡14635辆,中卡1164辆。
2019年1-12月,累计销售中重卡186039辆,同比增长8.31%;重卡累计销售170784辆,同比增长14.79%。
2019年,是法规影响最深远、市场变化最剧烈的一年。东风商用车迎难而上,由战略防御转向战略进攻:商品方面,东风天锦KR、东风天龙KL全面上市,构建卡车行业商品线最丰富的五大商品平台,国六商品全系覆盖,抢占先机。
作战阵型方面,成立五大战区和后市场事业部,打造“整车+后市场一体化”销售模式,以市场和客户为中心构建区域作战新阵型。区域方面,稳固西部传统优势市场;突破东部,实施东部炸碉堡,布局大市场和牵引车双制高点。网络管理方面,以单店为管理单元,强化对网络的运营过程管理和评价;运营方面,构建了以销售线索为核心驱动的精准营销体系。
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