近年来，西北大开发规模逐渐扩大，形成气候。河北宣工工程机械股份公司调整销售策略，把西北地区推土机销售列为重点地区之一，“抢滩”登陆，取得了可喜的成果。近四年来，已有一千多台宣工生产的推土机在西北地区作业。

　　过去，宣工推土机在西北地区销售较少。国家西部大开发启动后，宣工从1999年开始加大了西北地区的销售力度，从2001年以后销路逐渐打开。

　　一、瞄准重点工程项目。青藏铁路、新疆北水南调等西部重点建设项目。青藏铁路项目地处高原，海拔3000至4000公尺，工程投资数百亿元。宣工根据用户需求，生产出带增压涡轮的高原推土机，满足了用户需求。此外对新疆北水南调工程等穿越沙漠的项目，生产出适宜在沙漠作业的沙漠型推土机。

　　二、瞄准民营施工业主。随着民营企业的崛起，民营业主已承包了许多国家投资项目，如筑路等。民营采矿业也方兴未艾。宣工推土机销售以前主要瞄准国有筑路大公司、大矿山、大建筑行业，现在转换视野，瞄准民营业主。目前宣工每年销往西北甘肃、青海、宁夏、西藏的二、三百台推土机，有三分之二的购买者是民营业主。青海有一家采矿户兄弟五人，每人都买走宣工生产的十多台推土机。向民营业主销售成功，使宣工又开出一座“富矿”。

　　近四年来，宣工向西北地区销售140马力、165马力的各种推土机一千余台，销售总额达3亿多元。