蒲觉敏/林敏楷

　　近日，农行广东分行机构业务再传捷报，经过激烈的竞争，该行击败了另外三家商业银行，成功获得了收取２００３年度全省公路养路费、公路客运附加费的独家代理资格，这是该行凭借直接营销取得的又一丰硕成果。

　　据了解，“广东省公路养路费、公路客运附加费--银行代收款服务”项目是广东省财政厅第一次以公开询价形式选定全省财政基金业务代理银行，也是该省落实财政收支两条线，实现财政性基金零余额账户管理的一项重大改革。由于该项目每年涉及金额高达６０--８０亿元，并将为全省其他财政资金、财政基金的管理改革探索出一套可行的方案，提供一个操作蓝本，因此引起各家金融机构的高度关注。参加报价的四大国有商业银行都志在必得，竞争十分激烈。

　　广东分行对此项目极为重视，由省行机构业务处牵头，组建了直接营销项目小组，省行、省行营业部和主办支行三级联动，各相关部门通力合作，在总结过去投标经验的基础上，审时度势、精心组织、创新形式，终于以科学实用的方案设计、雄厚的综合实力和出色的现场陈述在激烈的竞争中脱颖而出，成为该项目的独家代理银行。根据协议，广东省分行将获得代理手续费收入５００万元。

　　此间业内人士认为，广东分行此次独家代理资格的取得，充分展示了该行整体实力与营销能力，进一步确立了该行在省财政资金（基金）结算和代理领域的竞争性地位，为下一步争取全省其他财政资金（基金）结算和代理项目奠定了坚实的基础。