古人云："攻城容易，守城难"。尤其对于面临内忧外患双重打压的中国汽车工业来说，竞争将会更加激烈和残酷。面对群雄逐鹿、诸侯纷争的局面，东风运筹帷幄，决胜千里，西部论剑，一剑封喉。东风商用车在西部已取得了决定性胜利，为了扩大成果，做强做大，在"十五"期末，东风载重车公司将形成年产21.2万辆的生产能力，产品覆盖轻、中、重型载货车及专用车、越野车、客车、客车底盘、微型车等全系列、多品种的产品格局，在动力性、节油性、稳定性、灵活性、舒适性、环保性、安全性等方面都能与国际接轨，届时东风载重车公司年创产值将达380多亿元，年创利税将突破30亿元，无论经营还是管理都将有质的飞跃。
　　"东风剑法"一：加快新产品开发力度，为西部量身定造新品车。东风公司根据西部险峻恶劣的气候、环境和道路交通状况，研制、开发出适应西部气候、路况的汽车，装有康明斯发动机的东风汽车，与同类车型相比，马力更强劲，耗油与日俱增低。根据山西、内蒙煤炭企业多、运输量大的特点，东风开发投入了"运煤王"，装备康明斯增压中冷柴油发动机，具有超强马力和爬坡越野能力，在恶劣运输条件下，其年运输量相当于同类车型的6倍，百公里油耗少10升，一年可节省6000元。投放西部的"运煤王"、"大力神"、"开路先锋"等系列东风卡车，在甘肃、青海、宁夏、新疆等地刮起了"红色旋风"，销售同比上升了60%多，有些地区甚至达到同比上升160%最佳业绩。
　　"东风剑法"二：整合营销网络，实现"三赢"。首先，由于东风卡车西部占有量大，公司整合营销网络，建立健全完善的整理销售、备件供应、售后服务和信息反馈四位一体的网络体系，组成了一艘强大市场营销网络巨轮。其次，实行公开、公平、公正、透明商务政策，力争实现公司与经销商和用户的"三赢"。再次，贯彻"卖产品更要卖服务"的经营理念，提高东风品牌在西部的知名度和美誉度，把创建良好的客户关系当作首要工作
　　来抓。"东风服务月"、"东风重卡保姆服务"等大型服务活动培养了一大批信赖东风品牌的用户。现在西部地区有100多家经销商，有200多个服务网点，时时刻刻为西部用户提供全天侯、全方位的优质服务。
　　"东风剑法"三：抓住商机，谐振互动。向西部地区重点投放重型卡车，这是东风载重车公司根据我国西部大开发战略的实施和考察了西部公路状况和目前运力现状得出的一个方向性的发展目标，公司有针对性地向西部市场投放了高速、安全、环保、舒适、承载力强、马力大特点的重型载货车新产品20多个，如"大力神"、"征服者"、"阔步者"、"运煤王"、"开路先锋"等系列新品，东风系列新品全部达到欧洲II号排放标准，并可以做到60万公里无大修。随着三陕工程及一些新工程的陆续开工，东风车再一次显示出它无可比拟的王者风范：拉得多、跑得快，驾驶轻便舒适又省油的东风"开路先锋"、东风"阔步者"等系列车型畅销的同时，也带动了自卸车市场，尤其是举世瞩目的三峡工程为东风自卸车开辟了良好的市场前景。在云南，装备康明斯发动机的重型车占到了总销量的90%以上，一家大型运输公司一次就订购东风车300余辆。这些根据特定的地区、特定的市场量身定做的产品，一投放市场销售便非常火爆，使东风汽车的产销量一路飙升。