中国已经成为越南的第三大贸易伙伴，在中越边境地区，边贸、边境旅游，劳务与工程承包各方面都很活跃。截至2001年底，中国企业在越南投资项目159个，协议金额2.73亿美元。中国公司在越南签订工程承包、劳务合作和设计咨询合同2100份，合同金额超过11亿美元。2003年越南交通领域将投资56个重大项目，中国企业工程承包优势明显，中越两国政府已经商定，到2005年两国贸易额达到50亿美元，越南政府希望到2010年两国贸易额达到100亿美元。

　　中国工程机械对越南的出口近几年也呈现出良好的增长态势，部分产品的出口额增长了8-20倍。在考察过程中，我们所到之处看到的施工机械设备，大部分是欧、美、日、韩等国家的二手设备，很多型号已经难以买到配件了。相对于这些设备，现在中国的工程机械因性价比高、服务质量好、零配件供应跟得上，受到了越南用户的广泛欢迎。有一家矿山施工企业，在洽谈会期间就详细列出了准备从中国购买的设备的型号和数量，甚至提出了要购某家知名品牌的汽车起重机。由此不难看出，中国的工程机械只要继续保持良好的产品质量和形象，在不远的将来一定可以占领越南市场。
　　
　　开发越南市场应该注意的问题

　　要有长期占领市场的准备，积极做好品牌宣传，不要认为越南还很贫穷落后，对产品的质量要求不高，抱着推销积压产品和陈旧设备的目的去开发市场，造成产品销售不对路；应该认真调研市场，掌握越南的营销特点。花点钱用于市场咨询是很必要的；要在扩大出口的同时，重视售后服务；及时掌握越南的政策情况，关注市场供求变化；可以到越南投资设厂，以机械设备和原料半成品与越方合作，这是越南政府鼓励的方式，也有利于中国产品对市场的占领。越南投资政策非常优惠，加上当地土地和劳动力成本低，通过投资设厂，投资商不仅可以盈利，还可以带动设备、零配件、半成品和技术工人的对越输出。