今年，“解放”中重型卡车由于受到市场需求下降、保险公司停止消费信贷、产品结构调整等因素的影响，面临的销售形势非常严峻，要完成下半年的销售任务，具有相当大的困难。党委扩大会议召开后，“解放”销售战线的全体员工正视困难，坚定信心，根据市场竞争状况，迅速制订和调整了相应的营销政策和措施。

　　近日，一汽贸易总公司召开了各省销售公司及全国代理商参加的电话会议，确定了解放卡车下半年营销措施的重点是“三个突出、一个行动”：突出产品——突出重型车产品；突出区域——突出区域市场的开发；突出差异——突出产品差异、突出公告差异；一个行动——开展“裂变”行动。各省公司将重点围绕“四大”、FP、道依茨、长头大马力、8×4等重型车产品，做好销售工作，使之成为主要的利润增长点。继续做好市场细分工作，优势市场要增量，均势市场要份额，弱势市场要突破。加大差异化产品的销售力度，使一汽有优势的产品在全国打开市场，抑制对手，从对手中抢份额，同时开展以培育核心用户为重点的全国性的“裂变行动”。为减小消费贷款保险业务停止对近期销售工作的影响，一汽贸易总公司与财务公司等部门积极沟通，寻找消费贷款保险的新途径，通过抓好大的招标工程的批量车贷业务，引导实力较强的经销商自己直接与银行合作，加大首付款额度等方法继续开展消费信贷业务。

　　一汽贸易总公司对各省销售公司将加大考核，今后五个月每月单独下任务、单独考核，省公司对销量要一天一天盯，一天一天采取措施，一天一天抢，绝对不能有半点懈怠。