由于青海省公路的改善，省际公路的开通，省内公路的扩建，村镇通工程及水电站建设，加之青藏铁路建设及格尔木盐湖钾肥扩建工程建设，东风汽车在青海的基础建设方面发挥着重要的作用。市场销售总部青海经理部在巩固加强传统市场的同时，打破现有的品种格局，在牵引车及EQ1290系列上做文章，并以格尔木市场为主，西宁为辅，推进新品促销工作，在两地开展不定期宣传活动及推介活动，定期开展大规模巡展活动，不断扩大东风新品的知名度，同时做好牵引车用户资料，建立档案，定期回访，牵引车销售势头看好。

　　同时，青海经理部坚持每月召开辖区经销、服务网络例会，通过培训等多种形式，规范营销行为，要求各经销、服务企业加强信息沟通，为用户建档并做好用户回访，提高市场占有率。通过优胜劣汰整合，引进和联合，确定了二家实力较强的3S店，辐射西宁周边四区八县。同时积极引导这两家企业到空白地区设立二级、三级网点。格尔木地区也同步确定了二家拥有较强服务能力的网点，更好地服务青藏各大工程建设。

　　青海经理部通过规范市场管理，并以经济杠杆严格考核，积极引导经销商完善软件与硬件设施，并采取未位淘汰制度，有效提高了东风车营销服务的整体水平，通过示范效应，不仅带动了东风牵引车的市场销售，还为东风改装车、专用车的销售寻求了更大的市场空间。