今年全国载重车市场整体出现滑坡，北京的汽车市场更面临前所未有的困难。年初，由于北京地区车辆公告的因素，影响了卡车的销售。非典疫情肆虐京城，加之下半年又出台了限载和停止消费货款两项政策，使卡车销售市场更是雪上加霜。面临这些不利因素，北京公司的销售目标始终没有向下调整，他们密切关注市场动态，寻找途径开拓市场。通过认真研究公告要求，与公司本部配合做好“解放”“四大”系列车上公告工作，使“四大”产品比对手快了一个月推向市场，抢占了先机。非典期间，人员流动受到限制，他们就深入到乡村用户家中，对“四大”产品用户进行回访。在北京非典疫情最严重的四月份，北京公司一个月就卖出了370多台车，超额20％完成任务。

　　下半年，卡车消费信贷开始实施严格标准，并实施严格的限载政策，他们又和代理商一道想办法，保证中行、工行等继续为用户实施消费信贷，并推出适合法规要求的产品。北京各施工项目恢复正常施工后，卡车市场也有复苏迹象，销售人员抓住机遇，全部深入到市场进行走访，经理带头，要求每个人每月至少走访5个用户，确定购车意向。同时，还积极做好市场规范工作，保护了经销商的利益，也调动了他们销车的积极性。去年年底成为解放经销商的北京一汽宏特汽车贸易有限公司，今年已实现销售559辆，并完成1000多辆解放车的改装任务。