12月18日，中国重汽2004年商务大会在济南召开。中国重汽董事长马纯济在会上宣布，中国重汽下放重组三年来，一年一个台阶，已实现 “一年扭亏，两年盈利，三年发展”的阶段性目标，开始由恢复性发展步入跨越式发展的新阶段。2004年，中国重汽将再迈新台阶，产销各种重型汽 车4万辆，产销斯太尔发动机12万台，实现销售收入200亿元。

　　山东省副省长王仁元、省市有关部门负责人、部队有关方面负责人和来自全国各地区的近500家中国重汽经销商和改装厂家的代表及金融单位代表出席了会议。

　　会上，中国重汽与经销商、改装厂代表单位签订了2004年度承销协议，向获得中国重汽4S店资格的11 个单位授牌。中国重汽还对2003年成绩显著的52个经销单位和改装单位及达标并通过验收的6家4S店进行了奖励，总奖金额近400万元。

　　此次商务大会召开恰逢中国重汽成立三周年之际。中国重汽下放重组三年来，坚持以发展为主线，不断改革创新，实现了生产经营的快速增长。在前两年基本实现一年翻一番的基础上，今年继续保持了强劲增长势头。在国内重型汽车市场需求增幅大幅回落情况下， 中国重汽1至11月份产销各种汽车24417辆，其中重型汽车19682辆，产销发动机88490台，实现销售收入142.44亿元，实现利税9.79亿元，各项主要指标同比增长60％以上,继续保持了在国内重型汽车市场的领先优势。预计全年可超额完成销售收入150亿元、利税10亿元的原定目标。

　　中国重汽以企业的长远发展为目标，着力于核心竞争力的提高和机制的转换。经过三年的努力，企业发生了一系列深刻的变化。

　　一是强化了营销网络建设，增强了市场开发能力。到目前已构筑起包括576家特约经销商、127家改装厂、54家4S店，250家维修服务站在内的、覆盖全国的营销服务网络，成为中国重汽生产经营快速发展的强有力的支撑。 　　

　　二是建立快速反应机制，增强了技术创新能力。改革重组以来，中国重汽卓有成效地进行技术创新和产品开发。仅今年以来，中国重汽就新开发各类车型110多个。目前中国重汽拥有各类车型产品760多个。投资10亿元的第一期技术改造已经竣工投产，总投资16亿元的第二期技术改造全面铺开，将使关键设备和工艺进一步与国际先进水平接轨。

　　三是对外合作取得突破，增强了核心竞争力。中国重汽与沃尔沃项目正式签约以来进展顺利。目前合资公司已具备试生产条件。沃尔沃与中国重汽就进一步扩大双方合作，尽快实现合同规定的目标签署了协议。中国重汽与沃尔沃公司的成功合作，将缩小我国重型汽车行业与国际先进汽车企业的差距，从整体上提升中国重汽的技术水平，保持中国重汽在国内重型汽车行业的技术领先优势。 　　

　　四是深化改革、强化管理，增强了企业的生机和活力。重汽现已形成了济南地区党家庄生产基地、重汽长清工业园和重汽章丘工业园的发展格局。并正在积极推进重汽潍坊动力工业园、重汽泰安工业园和重汽济宁工业园的建设。加快零部件企业改革改制，逐步实现投资主体多元化；改革用工和分配制度，初步建立了激励机制和约束机制；改革物流体系，全面实施招标采购，以信息化带动管理的现代化，建立严格的管理和考核体系；创建具有重汽特色的企业文化，增强集团的凝聚力。 　　

　　通过三年改革重组，中国重汽具备了在国内重型汽车行业竞争的技术优势、品牌优势、价格优势、人才优势和网络优势，树立了全新的企业形象，积聚了发展的后劲，增强了参与市场竞争的综合实力。在今年国内重型汽车行业增幅不到5％的情况下，中国重汽依然提出了2004年产销各种汽车4万辆，产销斯太尔发动机12万台,实现销售收入200亿元的大幅度增长目标。