中国重汽销售公司不断适应重型车市场的竞争形势，在实现营销思路转变的同时，加强市场网络建设，今年成功的在营销战略上实现了三个转变，由适应市场转变为经营市场，从以直销为主转变为与经销商、改装厂合作，建立新型的经代销关系为主，营销人员以自销为主转变为市场开发、营销管理、售后服务、信息反馈、监督服务为主。

　 新设立的分公司区域与原管辖的分公司做了重新明确，石家庄分公司的区域市场为天津市、河北省，不含唐山、秦皇岛、承德、张家口市；鲁南分公司的区域市场为山东省的济宁市、枣庄市、临沂市、荷泽市、日照市；呼和浩特分公司的区域市场为内蒙古自治区乌兰浩特—阿尔山市以南；银川分公司的区域市场为宁夏回族自治区。