东风商用车公司致力营销网络发展-网络资讯-中国卡车网

　WELCOME TO CHINATRUCK.ORG V2.0 上次更新时间: 　　

	设为首页
	我要收藏
	*English*

kkk

ddd

东风商用车公司致力营销网络发展

中国卡车网在线新闻组：徐刚

　　东风商用车的竞争优势，总是同其网络优势密切相关，根据东风商用车公司2004年-2007年事业计划，明确2004年网络建设计划主要目标为：建设3S形象店40-50家；省会城市网络成员减少30家，区域市场网络增加47家，单一经销商由目前的140家减少到100家，以期实现网络布局、网络结构、网络整体素质上质的飞跃。

　　2003年，东风商用车公司致力于调整网络布局、优化网络结构，在网络建设方面取得了突破性进展。目前，东风营销网络已拥有3S形象店17家，3S功能店73家，单一经销商140家。

　　东风商用车公司在2002年的基础上，积极推进区域营销网络建设，划分销售区域，对经销企业按照销售区域的市场容量及市场增长潜力确定承销数量。在营销网络中建立起区域市场的营销思维，经理部从关注省会转向关注区域市场网络建设。同时，对省会城市网络加以整和，优化省会城市网络空间布局，减少堆场销售的状况，并从总量上对省会城市的经销商数量进行了控制；对薄弱市场积极引入经销商开拓市场。2003年在省会城市淘汰实力薄弱的经销企业8家，在薄弱市场建设经销企业28家。

　　加盟经销商素质的优劣将极大地影响着东风营销网络的长远发展。为打造一支能够真正实现"国内领先、国际接轨"的东风商用车营销网络，快速提升网络建设水平，东风商用车公司本着"公开、公正、透明"和"为用户负责、为经销企业负责、为东风负责"的原则，从加强管理入手，不断完善管理制度、建立网络加盟评审、升级流程，规范网络加盟程序，并成立网络管理委员会，规范网络建设制度。同时经销服务企业的融资能力、信誉等级、综合竞争实力等纳入重点评审范畴，参与评审的企业只有具备一定的条件，并且得到80%以上的评委表决同意，方可通过加盟或升级评审。2003年参加评审的企业有29家，最终通过评审的有19家。所有参评企业均对东风规范、公正加盟、升级评审程序表示满意。青海煜展销售技术服务有限公司的负责人说�"我们喜欢这种严格的评审加盟方式，它不仅使我们能清楚地知道自己的优劣势，也进一步加深了我们对东风的了解、对东风的感情和紧跟东风的信心。"

　　只有不断提升网络成员的营销能力，才能确保网络整体的蓬勃发展。为此，东风商用车公司把加大培训力度作为有效手段，统一培训教材，形成网络成员培训的制度化、规范化，今年累计培训营销工程师219人次，信息资料员184人次，专用车销售组成员176人次。同时，积极引导经销商开展专用车销售业务，引导经销网络成员开展服务及配件销售业务。东风商用车公司在全国成立了108个专用车销售组，形成专门的专用车销售队伍，并不定期组织经销商与改装企业的交流会，加强经销商与改装企业的联系。

　　2003年，经过一系列网络建设措施，取得较好的效果，网络布局得到了进一步改善，区域市场经销能力显著增强，网络销售能力趋于均衡。

　　基于此，东风商用车公司将在2004年制定完善网络规划的基础上，仍以优化网络布局，调整网络结构为核心，加大管理力度，完善网络管理与激励制度，进一步提升网络营销能力。

　　在优化网络布局，调整网络结构方面，东风商用车公司将按照省会、中心城市网络精简与地市及薄弱市场网络建设相结合、3S形象店建设与单一经销商逐步减少相结合的原则有序进行。

　　2003年，可以说东风商用车公司在对网络的培训上迈出了一大步，但仍存在经验和师资不足的问题。而且培训主要集中在网络执行层。从行业来看，汽车行业都非常重视通过培训对网络营销能力的提升，为此，2004年东风商用车公司的培训不仅重视网络执行层，还将延伸到网络的决策层。同时，东风商用车公司还将对网络进行进一步的规范管理，将通过科学的网络评价及奖励体系引导网络成员规范经营、科学经营，不断提高3S店的经营管理水平，制定并推行3S店行为管理规范、管理流程、管理制度，研究东风商用车营销网络人力资源配备，科学设置从业人员岗位，探索盈利模式，扩展网络成员的盈利来源。