中国重汽紧紧把握发展的主旋律，在全面完成2003年计划的基础上，早预测，早准备，早动手，从而赢得了主动。一月份共生产重型卡车1500辆，销售1502辆，比2003年同期猛升47.83%，销售回款2.5亿元，圆满完成了当月产销计划。

　　近年来，中国重汽紧紧抓住发展不放松，企业核心竞争力得到较大提高，产销纪录不断刷新。为赢得更广阔的发展空间，中国重汽制订了雄心勃勃的发展规划，通过实施“技术领先、市场 区域化、低成本和国际化”四大战略，不断加快发展步伐，大步向“国际知名、国内其他企业不可替代的重型汽车生产基地”的目标迈进。据此，计划2004年全年产销整车3.5万辆，比上年劲增75%。其中一季度计划产销重型汽车7500辆，一月份产销1500辆。

　　然而，2004年年初的市场形势并不乐观，一直呈不温不火的淡静走势，市场竞争也逐渐加剧。面对这种形势，为赢得主动，中国重汽立足一个“早”字，从生产到市场开发，都力争抢先一步，早预测，早准备，早动手，从而赢得了市场竞争的主动权。

　　2003年下半年，面对重型汽车市场逐渐趋冷的走势，中国重汽一方面加大了新产品的开发力度，实行了“一月一新车”活动，不断推出适应市场需求的新品种，同时向精耕细作要市场，不断强化地方市场、区域市场的开发，使市场开发由面到点逐渐细化。时到2003年底，中国重汽又推出了更加优惠的商务政策，获得了经销商的广泛支持。对产品价格做了较大调整，以更有吸引力的价格政策赢得用户的认同，面对2003年底的销售淡季，中国重汽适时召开了2004年商务大会，将商务政策和价格政策的调整广而告之，并利用各种媒体加大了宣传力度，使重汽的商务政策和价格政策深入人心。

　　由于中国重汽重型汽车生产核心——卡车公司即将通过重组实现上市，企业面临着由国有独资企业向上市公司的转变。组织结构、管理模式都面临着重大调整，面对千头万绪的复杂形势，中国重汽合理安排，精心部署，做到调整、经营两不误，较好地完成了一月份生产经营计划，为全年指标的完成开了个好头。