2004福田欧曼.欧康杯全国卡车大赛的赛手选拔活动，4月28日在深圳全面展开。此项赛事是全国正式体育竞赛项目之一。大赛在推广汽车运动、展示竞技魅力的同时：正最大限度地发掘着汽车运动的商业价值。

　　这不，北汽福田和上柴就瞄上了这项赛事。装备上柴“欧康”发动机的欧曼卡车．借赛事惊险刺激的场面，吸引着观众的眼球。“欧曼”和“欧康”，包括加入赞助赛事行列的大同变速箱、安凯及青特车桥等品牌的形象，也随着赛程的进展，不断映入观众的眼帘。特别是北汽福田，欲借助大赛的影响，使欧曼卡车的销售，由卡车市场的龙头地区——珠江三角洲，从南到北掀起一股销量大幅攀升的高潮。

　　一直以来。广东市场都是众多汽车企业争夺的重点地区。珠江三角洲分布着众多的制造企业，在企业规模化的生产过程中需要大量运送生产原料和产品．频繁地往返于各城市之间。因此，在运输上对卡车尤其是重型卡车的需求非常旺盛。

　　据福田深圳的4s经销专卖店——深圳兆丰瑞投资发展有限公司闰力军总经理介绍，目前市场上除了福田欧曼重卡以外，东风、解放、陕汽、重汽等厂家的竞争，已呈群雄逐鹿之势。那么，本次大赛的惟一指定用车欧曼重卡的销售情况又怎样呢?为此，记者采访了北汽福田汽车股份有限公司营销公司的副总经理周亮先生。

　　周总告诉记者，福田欧曼自进入广东市场以来，一直坚持以“亲情服务”作为自己的服务理念，坚持“售出一辆汽车并不意味着业务的结束，而是制造商与用户在今后事业道路上长期紧密合作关系达成的开始”的观点。正是依存于这样的观点，使福田欧曼。登陆深圳市场，就表现出强劲势头。作为我国对外开放的窗口，深圳拥有众多的外贸企业，每天进出港的货车达几千辆次，是重型厢式车的重点市场。谈到欧曼的市场表现，周总介绍说，福田欧曼今年到目前为止，在全国销量一举突破一万辆，销量直线上升，被业内称为“欧曼速度”。欧曼在深圳及广东市场的销售业绩更是名列前茅。 广东市场地位十分重要，素有“得广东者得天下”的行话。然而，福田欧曼在刚进入广东时遇到了不少困难，当时重型卡车市场均被一些老牌重卡生产厂家所占据，用户根本不知道还有欧曼这一新生品牌。面对这一不利局面。欧曼营销市场部根据当地特点，制定了周密的营销计划，在珠三角洲地区主推灵活便捷的欧曼骑兵中卡，在沿海地区主推大吨位的雄狮系列。此举不仅占领了珠三角地区的中小型企业用车市场，更是在沿海货运和物流市场上开辟了新的天地。一举奠定了欧曼在广东市场上的地位。欧曼?欧康杯卡车大赛在深圳举行首站比赛，必将进一步带动欧曼重卡在该地区的销售。

　　记者在深圳赛手选拔活动上看到。赛场内是欧曼雄狮在疾驰竞技，赛场外欧曼重卡的展示台前观者如潮。赛场上风驰电掣的卡车速度与市场上产品销售的“欧曼速度”交相辉映。欧曼进军广东市场的营销战将从此全面展开。