截止6月底，中国重汽太原销售分公司完成全年销售任务的101%，创造了可喜的销售成绩。

　　中国重汽太原销售分公司地处山西省工业重镇太原市，销售区域为山西省境内。山西省丰富的煤炭资源，活跃了运输市场，是重型车同业厂家的必争之地，重型车的销售在山西省市场上的竞争表现的尤为突出，为销售工作增添了较大的难度，这既存在着机遇与挑战，又存在着困难与成功，严峻的市场考验着太原销售分公司的全体员工。太原销售分公司面对市场的实际，结合自身所具有的特点，太原销售分公司组建时间短，但有较大的市场开拓空间；员工平均年龄低，但是工作热情和积极性高；启动长期低迷的市场难度大，但是有勇于开拓创新的工作精神，他们把握特点，扬长避短，经理杨福斗、副经理杨文利团结带领分公司的全体员工经过不懈的努力，上半年连夺月份、季度销量好成绩，

　　太原销售分公司所以取得这样的优异成绩，主要得益于认真地做了6个方面的工作：一是干部职工认真学习和贯彻集团公司确定的各项商务政策，加强与经代销单位的联系，建立诚信、合作、共赢的营销关系。二是坚定不移的实行营销观念的“三个转变”，认真落实“三个转变”所要求的，营销人员要从直销为主转向以经代销为主，把主要工作精力从直销转向为经代销单位改装厂家提供服务上，转变后的主要工作是加强了市场开发、营销管理、售后服务、信息反馈和监督服务，做到落实“三个转变”是认真的而不是敷衍的，是行动的而不是口头的，是追求效果的而不是作表面文章的，真正从营销理念到具体工作，从营销策略到营销手段，从市场策划到市场运作，全面的落实“三个转变”。三是坚持“三个转变”，加强营销网络建设。以最大精力为经销商、改装厂提供更多的服务，帮助他们取得最大效益，提高厂商合作的积极性，通过加强营销网络建设，培育了市场，有效的提高了销量。四是加强班子和职工队伍建设，做到干群团结，工作相互配合支持，相互帮助促进，心往一处想，劲往一处使，形成了一个团结有战斗力的工作整体。五是全体员工坚持营销知识的学习培训，努力提高业务能力和综合素质，夯实工作基础。六是深入开展促销活动，为了扩大中国重汽的产品，从年初以来，有计划的实施“春雷行动”，开展“巡展”活动，向用户和社会展示推介中国重汽产品，提高重汽产品的影响力。正是由于认真落实“三个转变”，拓展了干部和职工的工作思路，营销人员从繁忙的自销工作中解脱出来，把工作的重点，放在了开发市场和市场运作上，通过营销网络建设，发展经代销业务，实现了从适应市场到经营市场的转变。太原销售分公司自去年下半年以来，已建立10家经代销合作单位，与2家改装厂建立了业务关系，建立1家4S形象店，营销网络的建设，为实现销量大幅提升，创造了有利的条件。