云南润滑油市场品牌多，质量参差不齐，竞争激烈。为了捍卫主渠道的主导地位，自2000年7月起，云南石油就在销售系统率先实行全省润滑油“统进分销”。他们制定了《统进分销管理实施办法》，实行统一进货、统一库存管理、统一调拨价格结算、统一销售价格，组建了润滑油专业公司，取得了较好成绩。

　　今年初，为贯彻落实总部整合渠道、整合品牌的指示，云南润滑油分公司加快了全省垂直一条线经营管理体制改革的步伐，3月初完成了对大理、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、红河6大区域公司润滑油经营门点、人员、油品的上划及收购，实现了对地州公司润滑油零库存管理。

　　云南石油把润滑油经营明确为“一把手”工程，纳入年终考核硬指标，坚持按月硬考核、硬兑现。他们加大对“统进分销”的监管力度，对私自采购润滑油的单位和个人进行处罚。

　　他们加大对“长城”的宣传力度，积极搞好“加油站长城之星”评选活动，依托全省800多个加油站网点，做到家家都要摆放“长城”上架，不再摆放其他品牌的产品。他们加强与社会经销商的合作，正确处理竞争与合作的关系，尽最大努力争取社会经销商继续经营和扩大经营“长城”润滑油。