随着公司产销量的逐年上升，为了能让用户更方便购买到我们的产品，必须对以前的渠道进行重新规划，陕西重汽2004年对营销渠道模式做出调整，提出了"短渠道"的战略指导思想，以更好的适应市场。通过与区域经销商结成战略合作伙伴关系，由金字塔型的渠道模式向扁平化渠道模式的转变，尽可能不经过中间环节，直接与区域细分市场做市场、做用户，和经销商建立长期合作关系。

　　进行渠道模式创新，需要给经销商投入更多的支持，提升管理水平，挖掘经销潜力，使原来对渠道的粗放型管理逐步过渡到对渠道的精耕细作，提高渠道的运行效益。同时，陕西重汽驻外办事处的职责也从以销售为主转变为以市场开发和管理为主，加强对区域内经销商的服务，采取和经销商联合办公等方式，致力与和当地经销商建立战略合作伙伴型关系。

　　伙伴型渠道关系区别与一般渠道的主要特征有三点：一、经销商能从我们的产品中得到利润，追求利润的最大化无可厚非的是经销商的营业目标，但这并不是很多人想象中的那样经销商就只是惟利是图的，和经销商之间的关系只是简单的利益关系。二、厂商的合作能给经销商带来除了物质利益以外的其他收获，比如我们的销售人员通过驻店销售，加强对经销商业务人员的培训，同时把其他地区经销商成功的经验传授给当地经销商，他的业务能力和管理水平不断提高，此时就不只是纯粹的利益关系了。三、通过彼此真诚的合作，双方有着共同的信念，建立起了支撑事业发展的关系，朝着一个共同的目标去发展，最终实现厂商的双赢。

　　陕西重汽通过有效的渠道变革，现已在全国设立了257家经销网络，短渠道策略的实施，提高了销售流程的效率。与经销商建立战略合作伙伴关系，经销商对陕西重汽的忠诚度进一步提高。另外，陕西重汽的4S/2S形象店建设步伐加快，目前全国已有29家形象店正式投入运营。