怎样认识国家汽车工业宏观政策导向？如何分析重型汽车市场和零部件行业形势？下半年采取哪些主要工作措施向着全年经营目标发起冲刺，夺取胜利？在8月22日至23日的中国重汽济南商用车公司年中工作会议上，与会的厂长、书记和部门负责人听取了《再接再厉，真抓实干，为完成全年工作任务而努力奋斗》的行政工作报告和《加强党建和思想政治工作，为公司实现跨越式发展提供坚强保证》的党委工作报告，进一步明确形势，统一思想，落实各项工作举措。

　　2004年上半年，商用车公司实现销售收入67797.48万元，完成年度计划的52.97％，同比增长82.48％；利润总额为771.39万元，完成年度计划的64.28％，同比增长21.82％。两项主要经济指标实现时间过半，任务过半的同时，汽车产销增幅喜人，入库1183辆，同比增长122.37％；出库1213辆，同比增长155.37％。

　　在肯定上半年工作成绩，找出不足的同时，商用车公司提出了下半年工作的工作重点，首先要全力以赴，确保完成整车产销任务。目前，公司整车生产已达到月产500辆的能力，产品形成了黄河王子、飞龙两大系列共200多个品种。下半年，整车生产组织要有新举措，最大限度地发挥各种资源的有机结合，每月要确保生产400辆。销售工作要有新突破，在上半年基本建成市场网络，新增经代销商75家，改装厂22家的基础上，紧紧抓住当前市场的有利时机，加大工作力度，制定好促销计划，扩大黄河王子的知名度，发挥9个销售分公司的作用，全面出击，重点突破，打开局面，确保完成今年3500辆的销量目标。并为明年整车产销确保6000辆，争取8000辆乃至10000辆的目标打好基础。

　　其次，要深挖潜力，确保完成零部件供应。各单位要在生产再创历史新高的基础上，积极采取措施，进一步调整劳动组织、产品结构，改进工艺流程，开展技术创新，提高设备利用率和劳动生产率，同时为明年5—6万辆能力做好充分准备，结合5—6万辆能力投资对关键瓶颈工序进行适当填平补齐，最大限度地发挥生产潜力，确保卡车公司的装车需求，努力扩大市场份额。

　　再次，要外降内压，进一步抓好降成本工作。上半年，飞龙车单车降低成本1.18万元，黄河王子单车降低成本4.5万元。下半年，各单位要继续实施低成本战略，切实加强成本管理和投入产出控制，及时完成各车型的成本调整，做好明年招标采购的各项准备工作。另一方面，要通过进行产品结构调整，开发高附加值、高技术含量的产品，来增强企业盈利能力。

　　同时，要开源节流，进一步提高资金利用效率；开拓思路，认真做好国际化工作，抓好整车和零部件的出口；在确保生产供应的前提下，顺利完成铸造厂、橡胶件厂、内饰件厂、汽车座椅厂的搬迁；深入抓好基础管理，进一步加强干部职工队伍建设，加强思想宣传工作和企业文化建设，凝聚人心，鼓舞士气，开创生产经营工作的新局面。

　　商用车公司董事长、总经理、党委书记邹忠厚在会上要求全体干部职工下半年打好八场攻坚战，实现八项目标，处理好八个关系，即：打好整车销售攻坚战，实现全年销售目标，处理好整车销售和服务的关系；打好整车产品开发攻坚战，实现产品系列化目标，处理好产品和市场的关系；打好质量攻坚战，实现整车、零部件的质量目标，处理好质量和产量的关系；打好降成本攻坚战，实现利润目标，处理好成本和质量、产能的关系；打好应收账款的攻坚战，实现企业规避风险的目标，处理好销售和回款的关系；打好技措技改的攻坚战，实现明年达到5—6万辆份生产能力的目标，处理好现生产与上能力的关系；打好工厂搬迁的攻坚战，实现生产布局战略调整的目标，处理好生产与搬迁的关系；打好干部队伍建设和企业文化建设的攻坚战，实现提高队伍素质，增强核心竞争力的目标，处理好机制与人才的关系，认清形势，明确任务，树立信心，奋力拼搏，完成年度经营指标，为企业实现可持续跨越式发展打下坚实基础。