全行业目前模仿“统一”，认同“统一”的着眼点是渠道。全世界的商业，正在大规模涌入中国，竞争的焦点是终端零售业 。8月27日，在“统一2004决胜七月”成果发布会上，姚旗副总经理如是坦言。据了解，“统一”现在已拥有715家一级经销商，47500家二级经销商，整个经销商网络覆盖全国，就连日喀则、喀什都能看到“统一”润滑油的身影。

　　业内人士分析，未来谁能占有流通渠道，谁就是市场的主导者。姚旗副总经理在《终端市场的魅力何在》的主题报告中指出，渠道销售是把货物卖掉就满意的 一种销售模式，而营销是每卖一单货，都是为了形成下一单销售。中国汽车消费时代的到来伴随着市场运行模式的快速接轨，经销商必须改变渠道销售的惯性。 　　

　　不难发现，渠道销售能力是“统一”润滑油在同行业的优势之一。如何凭借这一优势继续保持润滑油行业的领跑地位？业内人士预测，以拥有庞大渠道销售能力为特征的会员制连锁经营是国际趋势。138家“统一”“自由行”专业换油连锁养护中心在全国隆重登场使人眼前一亮。记者了解到， “统一”润滑油计划一年内，在全国建立2000家“自由行”专业换油连锁养护中心.“统一”润滑油在面向终端上先走一步，成为与竞争对手拉开距离的关键所在。

　　在刚刚结束的“经销商终端市场服务跟踪月”活动中，经销商每日拜访不低于6家终端客户，其中县级市场经销商总计服务不低于70家终端客户，地级市场（地级市）不低于150家，部分省级经销商不低于600家。通过经销商拜访终端客户，获取客户对“统一” 产品满意度以及对总经销商或二级商的供应满意度的第一手资料，并进行评价分析，最终形成下阶段终端市场服务目标。“统一”润滑油了解到各类终端市场主销产品情况以及各区域终端网点数量，然后对终端客户进行分类，按照零售店、修理厂、团购单位等类型，以及所属区域分别统计，建立基本的数据库。

　　如何抓住终端市场？标准形象、一体化价格、服务规范、抱怨处理速度和力度、固定用户群的跟踪、促销激励等都是抓住终端市场的常规方式。 “掌握数据，形成分析；形成拜访，建立联系；改善形象、推行标准；形成规范，实施管理；全面连锁，追踪用户”，“统一”润滑油独到的五步走战略，在“经销商终端市场服务跟踪月”活动中，得到全面实施。