最近，河南红宇机械厂为应对专用汽车市场的挑战，致力于把专用汽车市场做专、做活、做强、做大，工厂相继制定了红宇专用汽车3年发展目标、“十一五”发展规划、2020年长远发展战略，并辅之以质量管理工作计划和措施，努力适应汽车工业发展的新形势，抢占更广阔的市场。

　　工厂围绕市场需求，积极开拓市场，努力培育专用汽车核心业务，尤其在产品的科研开发方面取得了明显成绩。近年来，工厂成功开发了爆破器材运输车、道路清扫车、道路清障车、宣传车、医疗废物转运车、多功能抢险电源车、野外集装箱炊事半挂车、可展缩旅游房车等产品并取得较好的社会效果和经济效益。

　　在“十五”末年和“十一五”期间，红字专用汽车发展的主要措施和策略是：瞄准国内外同行的先进技术和标准，加快技术创新步伐，大力开发具有市场竞争优势、市场潜力大的高新技术产品。加大专用汽车生产线技术改造力度，致力于冷藏汽车上规模、上档次，为红宇专用汽车的发展增添活力和后劲。实施名牌战略，努力把红宇专用汽车打造为名牌产品。主动与国际贸易商和中介机构接触，积极引进国外资金和技术，加大科研投人力度。学习外国企业市场经营策略，寻找市场商机，实行差别经营。以市场为导向，搞好定位，广开营销渠道，进一步提高红宇专用汽车产品的国内国际市场占有率。主要措施：

　　1、坚持“战略先导”方针，确定市场占有率最大化，加速跨越式核心业务发展的企业发展战略。尤其要重点抓好专用汽车发展的技术创新战略、市场营销战略、人才战略、品牌战略的管理和实践。

　　2、确立“成本优先”、“差异化”、“目标聚集”三大市场竞争基本战略观念；把产品竞争的目标市场进行优化，将目光着眼于产业内部的一个局部细分市场，以确立企业在目标市场上的竞争优势，提高红宇专用汽车市场占有率。

　　3、建立新产品开发“风险机制”和“竞争机制”，完善激励机制。

　　4、以人为本，加强人才队伍建设。树立科学的人才观，创新人才工作机制和优化环境，建立人才培养、选用和成长机制。

　　5、充分利用社会资源，走资本运营的发展模式。加强与国内外有实力工厂的合资合作，引进技术、资金、机制，使工厂现有产品市场竞争力不断提高；开发国内拥有自主知识产权、技术与市场基本成熟的产品时，采取国内联合开发或合资合作方式。

　　6、强化营销手段，优化营销机制。专用汽车规模化经营，营销是关键，工厂以更新营销理念为先导，在开拓市场上狠下功夫，千方百计舞活市场这个“龙头”，扩大产品销售。积极做好生产销售监测，强化跟踪服务，及时发现、协调、解决生产中存在的问题，详细了解影响销售的主要原因，采取针对性措施，着力培养市场营销新体系。