日前，长春工艺美术厂买走了一汽哈尔滨轻型车厂2004年生产的第3万辆解放轻卡。这样，一汽哈轻厂终于完成了2004年年初确定的销售目标，年销量达到3万辆，实现了50%的增长。

　　2003年，哈轻厂在上年销售1万辆的基础上，增幅达到100%，年销售2万辆。2004年，在整个行业增长形势趋缓的情况下，该厂销量在2万辆的基础上又增加了1万辆，保持了较高的增长速度。

　　记者在采访中了解到，该厂产品在市场迅速发展，主要取决于以下原因：

　　定位准确，找准了发展空间。据了解，工厂领导几年来坚持每月深入销售第一线，了解市场销售的有关情况。他们把产品使用对象定位于城乡间小吨位、短距离的用户群体。而这个空间正是目前我国较为活跃的层面，具有巨大的市场容量。

　　产品性价比高，占据了市场竞争优势。他们潜心研究市场需求，开发了3万元-4万元的小解放轻卡，一时间成为市场上的抢手货，很多地方甚至出现了供不应求的局面。他们的产品具有“一气解放”的品牌，给人以质量放心、使用时心里踏实的感觉。同时，优惠的价格又具有很强的吸引力，用买农用车的价格，就可以买到一汽品牌的解放小卡车，既经济又实用。

　　良好的服务，打动了用户的心。记者在采访中了解到，哈轻厂目前在全国有500多个服务站，该厂的每一辆商品车都有销售使用档案，用户可以享受到各种良好的服务。