陕汽集团在2004年出口创汇占我国14吨以上重卡出口量58％，居行业第一的基础上，今年前九个月又出口重型卡车1271辆，创汇4942.78万美元，同比增长3.6倍，提前超额完成全年出口创汇任务。

　　陕汽出口创汇为什么能取得如此骄人的业绩？近日，记者走访了陕汽国际贸易部部长王刚，请他作了分析介绍。

　　王刚认为取得成绩的主要原因，首先是以张董事长为首的领导班子为企业制定了正确的发展战略，不断深化改革，强化内部管理，深入开展“双优”工程，大力开拓国内国外两个市场，抓住了难得的发展机遇，销售收入由1999年的5亿元上升到2004年的50亿元，5年增长10倍，成为我国汽车工业50家发展最快的企业，实现了由弱转强，大大增强了企业综合实力。

　　其次是技术成熟，具备了批量出口的竞争实力。陕汽长期坚持引进与自主开发相结合的方针，在认真消化吸收引进技术基础上，自主开发出四大类上千个品种产品，产品不断更新，特别是重型越野车，不仅是经国家选型对比试验后唯一指定装备我军的主力战车，而且今年又在国际市场上经过选型对比试验，以质量好、油耗低、发动机强劲有力、绞盘前后出绳等卓越性能排名第一，战胜欧美竞争对手，在国内外重卡市场上久负盛名，具备了大宗耐用品批量出口的良好条件和实力。

　　第三、国际化战略调整及时，定位正确，各部门团结协作，措施得力。集团公司认真分析国际重卡市场的形势，深刻认识加强国际贸易工作的重要战略意义，及时提升国际技术合作与国际贸易在企业经营战略中的地位和作用，制定多项措施强化国际贸易工作，对机构、职能、人员进行调整加强。公司产品研发、计划、生产、质量和采供等各部门各司其职，认真负责，协同作战，国际化战略得到很好执行。特别是广大一线员工认真负责，加班加点确保交货期。

　　第四、公司国际贸易部认真落实集团公司进出口工作会议精神，努力学习产品知识、外贸知识和谈判技巧，强化商务英语培训，提高自身素质，增强竞争观念；全面规划，重点突破，加大国外市场开发力度，在着力巩固东南亚、中东和非洲三大市场的基础上的同时，开发了欧洲和独联体国家等新兴市场；创新贸易方式，帮助进口国建立装配线，采取整车出口与SKD相结合的方式加大出口量；健全内部组织架构，挑选精兵强将，组建海外售后服务队伍，设立负有营销、零部件供应、维修和信息反馈“4S”职责的驻外办事处，提升海外服务反应速度，提供及时、高效的优质服务。

　　第五、从国际大环境上说，我国长期奉行和平崛起的友好政策，在国际上广泛结交朋友，特别是第三世界的广大朋友，国际地位和影响力不断提高。加上国家采取切实措施，大力推行“走出去”战略，为我们创造了很好的条件。

　　王刚最后说，我们要特别感谢在海外的售后服务人员，他们克服饮食、语言、地域、气候各个方面的困难，以精湛的技艺热诚为用户服务，赢得国外客户的赞誉，与用户建立深厚的友谊，为陕汽树立了良好的口碑与企业形象。