2004年我国的汽车市场可以用几家欢喜几家愁来形容。从车型的角度看，轿车市场基本延续上一年的低迷，而中重卡则表现出出乎意料的热销，实际需要是一个原因，而各个卡车厂家花样翻新的营销手段也是功不可没。进入05年，由于国家宏观调控、燃油价格上涨等原因，中重卡的销量受到很大影响，但是各个厂家的营销、宣传活动并不但停止，反而更加频繁，更加多彩，与轿车市场不断传出单调的降价相比，中重卡车的营销手段更加立体，更加多样，显示出不凡的水平！

　　总体看来，今年上半年中重卡的营销手段有两个特点：一是卡车大赛成为展示产品的舞台，二是服务活动成为厂家联系客户的纽带。我们总结出前八个月的营销之最：

　　最“高级别”的营销——VOLVO

　　VOLVO作为世界领先的卡车生产商，VOLVO越来越重视中国市场，目前正在逐渐加大其在中国市场的投入。营销方面，VOLVO一贯支持中瑞两国关系的友好发展并且积极出力，使得这个以安全著称的品牌透露出一种高贵的气质。沃尔沃卡车公司大中国区曾先后两次支持中国考察团前往瑞典、探询中国瓷文化在瑞典的踪迹，成为连接中瑞两国发展的桥梁。

　　最具传奇色彩的营销——雷诺

　　作为世界三大卡车生产商之一的雷诺，今年明显加快了在中国市场的布局。在宣传活动方面，雷诺的两个活动都深深的吸引了消费者的眼球，在他们心中留下“传奇”的品牌形象。

　　一是雷诺连续二十七年参加巴黎-达喀尔汽车拉力赛，能参加这个被称为世界上最艰苦的汽车拉力赛本身局显示出雷诺卡车超出一般水平的产品质量，而在2004年12月31日到 2005年1月16日的中更是有20辆雷诺被赛会组织方指定为救援和后勤保障车辆，足见其产品水平。

　　二是上半年的“丝绸之路2005中国行”。我们认为雷诺的此次活动体现出其非常高的营销能力，本次活动至少考虑了一下几点因素，同时又把它们很好的联系在一起：一、今年是中法文化年，中国是一个很重感情的民族；二、丝绸之路是中国历史上一条著名的通商之路，同时它又有一个美丽的名字，非常中国化；三、把丝绸之路的意义延伸，在全国14个城市作巡展；通过这样一个活动及宣传了产品，又联系了感情，可谓一举两得。

　　最会强强联合的营销——东风

　　2005年5月29日，“2005东风商用车—长城润滑油杯卡车越野大赛” 从甘肃戈壁开始，从兰州到嘉峪关为期5天，赛道安扫陀金昌和嘉峪关两地。金昌市设有山路回旋赛、河道沼泽赛、戈壁越野赛；嘉峪关市设有200米公路提速赛、大仰角爬坡赛。 现在卡车大赛在我国并不能算是新鲜事物，但是东风的此次比赛有两个特殊之处体现出其营销的技巧——差异化宣传。一是地点选择 和欧曼欧康杯卡车大赛的全国分段赛形式不同，此次东风卡车大赛选择了环境条件想对艰苦的西北进行，通过恶劣的环境和更需要技巧，更考验车辆本身性能的比赛项目体现出东风重卡优异的质量和卓越的性能；二是和长城润滑油合作，两大品牌相互借鉴对方的品牌优势，强强联合，达到更好的宣传效果。

　　最“无为而治”的宣传——解放

　　“3.15”历来是各个卡车厂家联系客户的大好时机，一般情况下各个厂家都会推出各种优惠，各种服务活动回报客户，而今年的3.15，解放却反其道而行之，上演了一次“无为而治”的宣传活动：“3·15"对于我们，不过是1／365。”的宣传口号体现出解放一如既往全心全意为客户服务的理念。

　　从兵法上看，解放的宣传活动颇有欲擒故纵的味道，宣传的谋略可见一斑。

　　最具曝光率的宣传——欧曼

　　福田作为公认的最具成长能力的商用车厂商，除去产品技高一筹之外，宣传水平也不是等闲之辈。从今年上半年欧曼的宣传看来，最显著的特点就是曝光率极高，各种宣传不绝于报纸，杂志等媒体，这同时也说明欧曼的各种宣传活动持续不断。

　　首先是从四月中下旬启动，直到九月中下旬才结束的“2005年欧曼·欧康杯全国卡车大赛”，此次大赛区域选拔将由南到北，从广州、昆明、杭州、青岛、沈阳一直北上，总决赛在北京进行，而比赛的指定用车则是欧曼雄狮最新的重型卡车----BJ4181SLPJA。这次活动既宣传了品牌，又宣传了新产品。

　　其次是不断的各种宣传活动

　　3月，在3.15到在之前，欧曼营销公司展开大规模得用户走访活动，时间从3月1日至3月31日，为期一个月，有10队服务小组将走访全国250个地区，至少有5000名欧曼重点用户和组织用户

　　4月份左右，福田汽车抢先在2005年的商用车市场上树起“让您满意”的旗帜，正式启动了以“10＋1超值服务”为主题的优质服务大行动，活动范围包括“10免服务”和“保修外车辆减免工时费”两项主要内容。

　　7月份，福田汽车又在全国上演了“夏季送清凉”优质服务活动。此次活动惠及全国各地所有福田用户，是福田汽车“有你的地方就有我”的福田服务的一部分，福田汽车欲在国内树立一个中国商用车行业的服务标杆。

　　上述活动中，卡车大赛和用户走访是专门针对欧曼的，而“10＋1超值服务”和“夏季送清凉”则是福田公司的统一宣传活动，欧曼作为一分子参加，这种组合宣传手段可以看出福田的宣传方法已经做到深度广度结合，既全面展开又重点突击。

　　小结

　　从上述活动中，我们可以看出，目前我国中重卡车的宣传手段已经进入新阶段，各种宣传手段立体组合，各个厂家都有自己的特色，整体水平上甚至已经超过了轿车厂家的宣传，这种高水平的宣传已经成为重中卡车市场上的一道美丽风景。