重卡市场2005年一直处于低迷的怪圈，让业内人士一直琢磨不定，但汉德车桥经过自身对市场的研究，截止今年10月底，陕西汉德车桥有限公司车桥外销量保证了与去年的同期水平。

　　05年1~8月，重型卡车市场持续走低，已经到了最近八年内最冷淡的时期，降幅高达28.95%，按行话重卡市场已完全进入"低迷调整期"。除包头北方奔驰凭借其品牌声誉销量有15.1%的较大增长外，连近年创造销售增速神话的中国重汽也出现了4.42%的小幅下降。陕西汉德主要用户陕西重汽、北汽福田、东风等企业及品牌均出现了不同程度的下滑。

　　作为中国重型车桥最大的STR车桥厂，陕西汉德车桥在今年却能保持与去年同等水平，这是为什么？

　　首先，近年来，陕西汉德领导层思想理念发生了重要的改变，已经完全从"以产定销"的观点转变为"以销定产"。同时汉德领导层始终抓住"品质质量不放松"。 与此同时，汉德销售部充分发挥了信息从市场快速反应到生产的管理优势，在重卡调整期，以"汉德品质好"为突破点，积极的宣传和发扬自身的优势，有效的让用户得到满意。同时把用户所急体现在生产进度上，全力满足用户的需求，赢得了时间、赢得了市场。

　　其次，销售部充分的发掘市场用户群，稳定老用户同时，抓住每一个微小的信息，争取新的用户，赢得了重型车企业的支持，也应了中国那句老话--东边不亮西边亮。老用户的产量萎缩的情况下，新的用户弥补了老用户的产量，保证了稳定的产销量。

　　再次，由于陕西汉德不断提高的售后服务质量，为销售工作打好了群众基础，陕西汉德售后服务以陕汽服务站和配件中心为基础，及时地为用户排忧解难，赢得了用户对公司的信任，同时销售部工作人员不定期的走访用户，让用户感觉到"我买了东西有很多人关心我" 。

　　还有重要的一点，"陕西汉德品牌已经深入人心"，只要提到重型车，大都会想到斯太尔，就会想到陕西汉德的斯太尔桥，特别是直接用户司机，一看到轮边减速桥就会问这是汉德桥吧，正是这些用户为我们的品牌作了大量的免费宣传。