厚积薄发 抢市场份额逆势而上

　　在今年汽车市场销售急剧恶劣的环境下，一汽解放安徽分公司根据当地特点，在品牌推广、营销业务知识培训机制的建立上加大力度，通过金融网络，利用财务公司消贷政策，有预见性地扎实推进销售工作，他们以“春潮行动”巡展为用户提供优质服务的新举措，实施公益活动、细分市场，注重农夫式销售、推动代理商产业链的建设、扎扎实实开展“感动服务”等活动为契机，以推动经销商培训体系的建立为载体，在安徽境内行程5000多公里，邀请解放直接用户达1500余人，开展密集的宣传攻势，推广解放品牌，使解放产品迅速为广大用户了解和接受，抑制了竞争对手。

　　一汽解放安徽分公司在维护客户关系制度化、系统化的基础上，最大限度让解放用户重视和关心解放品牌，感受解放的文化并形成信息交流互动。这一举措发挥了极好的“裂变”效果，促进了解放的销售。据不完全统计，仅安徽重点用户就拉动了安徽全省整个解放销量的三十分之一。同时，安徽分公司一直注重实施公益营销，发动代理商的优势，实施公益活动，使用户感受到了解放人的真挚、和作为解放用户的优势所在，也培育了解放下一代潜在用户和宣传员。仅2005年，省公司经理和代理商共同救助了27名困难学生和黄岗镇的车祸解放用户，使解放品牌在安徽的知名度大大提升，为解放开拓市场、巩固市场份额，与代理商实现双赢奠定了坚实的基础。