12月23日，厦门国际会展中心，数百位解放经销商扎着“红围巾”、唱着“解放之歌”，在一汽解放公司领导班子的恭迎下昂首走进会场，这是解放2006营销年会上最别致的一幕。

　　2005年是解放的“调整年”，也是市场考验最为严峻的一年。经济发展对卡车需求减弱、卡车市场运力过剩、燃油价格上涨、金融环境紧缩。即便如此，截止11月底，解放卡车销售仍完成114846辆，市场占有率达到30.29%，预计到12月底将完成销量123300辆，市场占有率将达到31%。这是一汽解放公司全员努力，坚持“用户第一”的结果。在本次年会上，解放提出了“创造终端客户价值，提升营销体系能力”，为2006年的营销工作树立了目标，确立了方向。

　　一汽贸易总公司总经理蔡真法分析了2006市场形势与解放营销目标，阐述了“创造终端客户价值，提升营销体系能力”意义和途径，把“创把造终端客户价值”作为解放营销工作永恒的主题。

　　一汽解放公司总经理李长江在报告中说，解放新基地全面建成，J6H生产准备顺利，TPS的深入推进，成本的不断优化，质量的持续改进，为解放明年完成产销12.88万辆奠定了基础。

　　介绍解放产品在总成、整车上的优势，推荐各种平台上的拳头产品，展示解放明年“5+21”的产品结构，董春波副总经理的发言引起广泛关注。

　　“尽管竞争激烈，但明年中重型卡车将有恢复性增长态势”，安德武副总经理慷慨激昂的讲话鼓舞了经销商的士气。同时，他在解放营销要增强“临门一脚”能力，销售重点从大城市到中小城市、村镇转移，推动订单制销售等方面做了重要指示。

　　解放是一汽的根，是发展源泉和文化根本，从历史渊源到发展战略，竺延风总经理高度评价了解放的重要地位。他说，解放目前的总成技术接近国际前沿，整车是自主体系50年的积累，对于共和国汽车长子自主品牌的“根”，解放要发扬广大，要有最大的发展舞台。对于未来发展，竺总强调：解放公司要在体制上加快建设，有更灵活的机制，更好的效益，更低的成本；解放要在产品设计、制造、销售全过程优化，不断提升产品、成本的竞争力，真正给终端客户创造最大价值；解放更要不断加强学习，只有学习先进，才能赶超先进。