地处内蒙古包头的北方奔驰重型汽车有限公司最近传出消息：该公司2004年销售整车5756辆，实现销售收入15.4亿元。在国内重型车增幅排行榜上名列第二，实现了新的跨越。
据了解，北方奔驰能够取得这样的成绩，是与该公司领导班子转变思想观念，改变营销模式并大力调整产品结构分不开的。尽管北方奔驰2003年的产销量刚刚突破2200辆，但该公司审时度势，充分发挥产品质量和品牌的优势，将直销转变为由各地经销商经销，将产品定位由高端向中端延伸，取得了翻番增长的突出业绩。
北方奔驰总经理王世宏说：“北方奔驰的产品是直接从德国奔驰公司引进的，厂房及生产设备也是在德国专家指导下按照奔驰的生产标准安装建设的。虽然引进的时间较早，但在当今国内市场上，与其它产品相比具有较大的差异性，所以仍有较强的竞争力。只要充分发挥优势，就一定能在市场上占有一席之地”。
据透露，北方奔驰2005年正在加紧努力，向年销万辆的目标冲刺，为下一个五年计划实现3万辆的销售目标打好基础。
编辑评述
北方奔驰的重型车确实有口碑，但很多配套件需要进口，导致车价居高不下。北奔原来是以行业大户为对象，面对面直销为主渠道的营销方式。这样的结果是销量只有几百辆。2002年，北奔调整经营班子，新班子第一次召开全国经销商大会之后，效果立竿见影。2003年，北奔重卡累计销售2200辆，比2002年翻了一番。2004年北奔重卡同比增长145％，增幅位居同行业第二。连续翻番的业绩证明，北方奔驰面向社会建立经销网络的路数是正确的。北方奔驰2004年初的目标是：2004年完成4500辆，力争5000辆，2005年争取1万辆。2004年开局即获胜利，超额完成了目标，这将为2005年的销售打好基础。
虽然绝对增幅超过100%，但相对于3％左右的市场占有率而言，销售网络还处于初建期，功能还未充分发挥出来，品牌的影响力还比较弱，产品结构调整也未完全到位，以及相对较高的价格，这些还都有待用户认可。
目前北方奔驰正加紧合资合作，其中由北方奔驰与蓬莱市黄金总公司合资建立的北方奔驰重型汽车（蓬莱）总装公司项目2004年5月正式开工。北方奔驰项目一期投入7亿元，年生产1.5万辆重型卡车，销售收入40亿元。5年内生产能力将达到3万辆，销售收入100亿元，到2010年形成5万辆重型卡车生产能力。这也成为北方奔驰迅速向主流企业靠近的资本。
|
王冀
王晓红