近几年随着国民经济不断的高增长，有利于重卡发展的政策不断出台，我国重型卡车行业得到了迅猛的发展，重卡渠道也在激烈的市场竞争中得到了成长与壮大。众多重卡企业均认识到渠道在重卡营销中的重要性，纷纷采取各种不同的模式进行渠道建设与管理。华菱重卡本着“博采众长、立足用户、服务商家、寻求共赢”的原则，独创出具有华菱重卡特色的“战略合作，共同成长”的战略合作伙伴型渠道建设模式。此模式的逐步推广与运行，受到了广大饱受大厂盘剥的经销商的大力支持与推崇。崭新模式正伴随着高技术含量的新一代华菱重卡快速进入市场。

　　重卡渠道由于具备一定的资金，用户群体、消费信贷、地方公共关系等方面的优势，对于重卡产品进入区域市场，起到相当重要的推动作用。但重卡渠道同样存在不同程度的资金实力不足，产品了解不够，人员培训缺乏，促销需要支持，服务手段不多等劣势。加上一汽的主仆、二汽的君主与诸侯、重汽的明争与暗斗，欧曼的掌柜与店员，目前主要厂家的几种厂商关系，使众多商家敢怒不敢言，面临着诸多困惑，有苦说不出。市场强烈呼唤一种类似于美国“卡特﹒比勒”式战略合作伙伴型的渠道合作模式。

　　华菱重卡集团，审时度势，在充分分析目前各家渠道政策、模式与当今我国渠道现状的基础上，依据一贯的“为客户创造价值“的企业经营宗旨创新推出的“战略合作，共同成长”的战略合作伙伴式渠道模式，主要具有以下特点：

　　1、渠道选择的首要条件：经销商主要负责人的经营理念、眼光与能力。要求经销商主要负责人必须具有长远的战略眼光，有较为先进的企业经营管理理念，以及较强的市场运作能力。

　　2、渠道选择的标准：合适才是最好的！选择渠道不盲目求大求强，而是求专，求共同创业，共同发展。

　　3、只要求经销商根据华菱重卡的市场推广情况，分期分批合理投入，华菱重卡将从政策与运作的各个方面来确保经销商通过努力获取较高的回报。

　　4、重视经销商业务人员的配备，为经销商提供业务人员培训及激励支持。

　　5、重视为用户服务方式的创新，不断为用户提供增值服务，培养忠诚用户，提高华菱重卡的市场竞争力。

　　6、平等互利、立足长远。重视与经销商的沟通，不断改进我们的工作，逐步与经销商结成战略合作伙伴关系，与经销商共同成长壮大。

　　当然，战略合作，需要厂商双方的共同努力，为了使我们选择的合作伙伴真正成为战略合作伙伴，我们将在不同的时期，视不同的渠道情况采取代理、区域代理、区域独家代理、战略合作伙伴等不同的合作方式，力争在2006年内建成全国性的战略合作伙伴网络。

　　投资需要眼光，经营需要魄力，蒸蒸日上、真正具备世界水平的重卡自主品牌——华菱重卡，期待您英明的选择。让我们携起手来，共创华菱重卡事业辉煌的明天！