中国重汽实行营销体系改革以后，中国重汽经销商、服务站、4S店不断建立与完善，给中国重汽产品一度萧条的东营市场注入了生机，仅3年时间，就使中国重汽产品在东营市场占有了80%的份额，今年一季度，中国重汽打败对手，在该地区仅HOWO产品就实现销售140辆。而过去在这一市场曾经占主导地位的企业仅占了销售份额的10%，有的甚至全军覆没。

　　鲁北地区的东营曾经是中国重汽最辉煌的市场。在中国重汽改革重组前曾被恶意竞争渐渐排挤而出。随着中国重汽的发展，营销体系的改革，中国重汽全面改变营销理念，由直接销售变为销售管理，大力发展忠实经销商、4S店、改装厂，完善了服务体系，实现了销售、服务“一线通”管理。这一切大大调动了经销商的积极性。在东营，由于油田企业全面实行改革，物流管理全面推向市场，给市场带来了良好的竞争环境。一些汽车销售服务站主动向中国重汽靠拢，完善机制，由此产生了大量服务于中国重汽的经销商和与之相关联的改装厂。一些过去为其他企业服务的经销商转而也加入到了中国重汽的行列。在中国重汽大力发展4S店的体系改革中，东营地区经销商在中国重汽的帮助下，于2004年6月成立了中国重汽东营通达4S店。4S店成立后，根据中国重汽的战略，先后在东营地区大打中国重汽品牌，宣传中国重汽产品，了解市场信息，作重点用户工作，先后开发成功了适合东营地区的中国重汽油罐、自卸、牵引车，带动了东营地区运输行业产品的更新换代。中国重汽产品不断涌入。当中国重汽新产品上市后，他们立即将有关资讯整理成册，提前向用户推广，重点寻找核心用户，实现裂变效应。去年年底，经过4S店的精心推介，HOWO产品在东营地区实现了第一辆销售。在裂变效应的作用下，今年一季度HOWO产品在东营地区就实现了140辆的销售业绩。

　　中国重汽东营通达汽车销售公司与十几个汽车改装企业，建立了战略合作关系，和多个品牌轮胎经销商建立了紧密合作关系。逐步发展成为集多个汽车品牌销售、汽车维修、零部件销售于一体的中、重型卡车的集散地和基地。

　　通达公司自创建之初，就确立了把服务作为立厂之本，把“卖出通达的服务，买来忠实的客户”作为企业文化。通达公司致力于创建服务的差异化。把等客上门的被动服务，变成主动服务、及时服务，追求服务的“准确性、时效性和经济性”，不断地注释和丰富“卖出通达的服务，买来忠诚的客户”的内涵。在短短3年的时间走完了东营市其他同行业公司十年尚未走完的路程。在“合作、发展、创新、共赢”的前提下，充分利用中国重汽4S店的平台发展壮大了企业，他们将中国重汽的“亲人”服务融入到通达公司的服务中，创造了通达公司的独有服务品牌，从而赢得了广大用户的信赖。 中国重汽鲁北分公司在贯彻实施中国重汽营销体系的全面改革中，积极帮助经销商营造全新的经营空间和方式，在软、硬件上多方扶植、辅助，特别是在开发新用户上，帮助经销商克服犹豫心理，在东营地区搞调研，千方百计做成成功案例给经销商做示范，提高了经销商对中国重汽产品的信心，从而带动用户提高对中国重汽产品的信心。

　　中国重汽对经销商的管理辐射效应、经销商对用户的推介、服务效应带动了中国重汽产品在东营市场的全面开花，赢得了中国重汽产品在东营市场上彩旗飘飘。