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SINOTRUK-中国重汽国际化战略未来之路

中国卡车网在线新闻组：杨春华

　　伴随中国重汽810辆重卡出口苏丹，中国重汽国际品牌SINOTRUK正式亮相全球市场，中国重汽国际化战略战绩凸显，昭示了中国重汽未来之路。

　　改革重组以来，中国重汽坚持科学发展观，求真务实，不断改革创新，不仅迅速摆脱了困境，而且实现了快速发展，进入了跨越式发展的新阶段。生产经营每年以70%以上的速度高速增长，2004年产销量比重组时增长了10倍以上，今年一季度产销重型汽车超过12000辆，3月份当月产销突破6000辆，已成为全球重卡行业增长最快、最具竞争力和成长性的企业。高速发展使中国重汽通向国际市场之门大开，今年截至5月，仅整车出口贸易就达到了3600多万美元，是去年全年整车出口贸易额的两倍。

　　走向世界，参加国际市场竞争，是中国重汽长期夙愿。改革发展中，中国重汽不断地提升技术、提升管理，向着这个目标奋进。

　　产品开发使中国重汽拥有各类车型760多个，形成了目前国内最完善的卡车整车产品系列型谱。自行研制开发的、代表国内重型汽车先进水平的新一代HOWO系列车型已投入生产，投放市场，而且已经占到了全部订单的40%以上。2004年，中国重汽实现了两天一项专利，专利总数达到463项，成为全国汽车行业专利最多的企业。

　　技术改造总投资超过40亿元，国家级技术中心提升改造全面展开，长清工业园、章丘铸造中心重点项目竣工投产；新总装线、世界顶级新面漆线、全部采用机器人操作的新焊装线相继落成中国重汽工业园……中国重汽制造能力和工艺水平正在与国际先进水平接轨。

　　信息化推动了企业管理现代化。中国重汽在全国重卡行业率先建立了生产物流智能化控制和整车销售、配件服务"一线通"计算机管理系统，为企业生产经营建立快速反应机制配备了得天独厚的硬件，使企业在超常规发展中管理更加有序，站在了同行业之首。

　　中国重汽的变化使国内同行业吃惊，更使外国同行震惊，他们震惊于中国重汽的发展速度，震惊于中国重汽超强的研发能力……中国重汽的发展使他们感到了十足的竞争压力，不得不另眼相看，调整与中国重汽的合作态度。

　　中国重汽清楚地看到，解决了生存问题的企业再实现一个质的飞跃，眼光放在国内市场的发展上，只能使企业在低层次的管理体系、产品体系、营销体系中徘徊，很难在目前状态下有所突破，只有用世界这面镜子才能找出差距、实现自我完善。走名牌发展之路，创世界知名品牌，是中国重汽必由之路。

　　只有实施国际化战略，才能保持和扩大中国重汽改革重组和发展成果、解决企业长远发展的根本途径；才能将竞争对手从全国向全球转移，使企业从传统的国内竞争领域转向更加激烈的国际竞争领域；才能推动企业内部机制与国际接轨，全面提升企业综合竞争实力，让企业在新的平台上建立起能够参与国际竞争的保障体系，从根本上找到发展之路。

　　改革创新取得的成果使中国重汽拥有了应对各种挑战的实力、勇气，拥有了敢于直面国际市场的胆识，为顺利进军国际市场打下了坚实基础。在中国重汽新一轮的发展阶段的开始，中国重汽即提出了技术领先、区域化、低成本和国际化四大战略，使中国重汽视野更加开阔，眼光更加长远，思路更加明晰。为了加快国际化战略进程，中国重汽将对企业改革改制具有丰富经验的济南市经委副主任韦志海引入企业，专门从事国际化战略研究。企业定位、市场调查、策略研究、规划实施……人们见到的是他马不停蹄的影子，他正试图通过国际化战略调整使中国重汽全面走向世界。2004年中国重汽正式提出了实施国际化战略的目标：逐步实现品牌、资本、管理、人才、技术、市场的国际化，跻身国际著名汽车企业行列、力争到2010年把"中国重汽"建成国际知名汽车品牌，力争进入世界500强。同时制定了近期发展目标：在2003年整车出口40辆基础上，三年内整车出口实现两个10倍增长的"双十"行动方案，把开拓国际市场、加大出口创汇作为重点工作来抓。

　　"双十"行动方案实施一年，中国重汽出口创汇达到5500万美元，整车出口达到529辆，而且成功打入欧洲市场，今年开局就接到了一笔出口整车400辆、2000万美元的订单……随后单笔810辆车实现出口，这一切映证了中国重汽全球战略地位在国际市场上的提升，预示了中国重汽已拥有强劲的气势参与国际强手间的竞争。

　　实施国际化战略使中国重汽出口创汇迅猛提升，实现了既定目标，同时也使中国重汽进军国际市场的各项工作全面铺开。他们坚持"引进来"和"走出去"同时并举，使沃尔沃整车项目正式投产，发动机项目正在积极推进；2004年成立了香港公司，将集团公司探测国际市场信息的触角直接设在了境外，拓展了国际市场信息渠道；为加大出口创汇力度，将市场开拓对准中东地区、东南亚地区和非洲地区，并通过这些网点辐射到了周遍国家和地区，从而实现了单笔810辆出口苏丹的订单；用MAN公司产品技术生产的涵盖国际重型车装配最新理念的"黄河王子"下线，领先中国中重卡最先进的技术；达到国际尖端技术的汽车配套产品令国外知名汽车企业刮目相看，放下架子，主动与中国重汽商谈供货事宜；2004年，一个全球化的中国重汽新标示SINOTRUK注册诞生，它为中国重汽创世界知名品牌打出了旗帜；2005年3月出口伊朗的首批80台CKD组装的黄河王子在伊朗正式下线，使中国重汽产品第一次实现了在海外生产；2005年5月招聘国际化售后服务人员，选派技术服务人员赴海外培训售后服务网络，使整车售后服务和技术保障支持开始向国际市场强劲渗透……

　　国际化战略，是中国重汽的未来之路。面对国际大舞台，中国重汽深感国际化战略任重道远。中国重汽的决策者们提出，在今后的发展中，中国重汽必须在改革改制、思想意识、品牌概念、资本运作、技术平台、服务理念、人才培养、发展目标等目标上融入全球概念，通过实施国际化战略，使SINOTRUK在不远的将来，在国际重卡大舞台上一展雄姿。