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中国重汽飓风行动横扫新疆
田书华 王洪波
  中国重汽商用车公司“飓风行动”自6月进入新疆,历时25天,行程近7000公里,于近日结束了戈壁沙滩之旅。此次行动横扫东疆、南疆、北疆的西半部,为中国重汽商用车公司下一步新疆市场的开拓打下了坚实的基础。

  新疆行动正值新疆地区风大、高温时节,参展人员冒着高温酷暑,为用户进行了耐心细致的讲解。消除用户和一些经销商对产品原有的模糊认识。新疆地区地广人稀,巡展地点之间的间隔距离大,路途遥远,参展人员为了能使巡展按照原定的计划进行,克服种种困难,有时一天只吃两顿饭,经常顶着烈日,一走就要十多个小时。为了不耽搁时间,他们还要绕路戈壁,用最短的时间赶到目的地,下决心开拓出新疆市场。

  在巡展过程中,他们对重点市场进行了重点访问。如在善鄯地区,他们行程近百公里,到矿产基地进行展示,使当地用户改变了原有的购车意向。再如在库尔勒地区,为了能拿到四辆自卸车的定单,他们顶着烈日行程130公里,到亚洲第二大红柱石矿耐心为用户讲解,使用户产生购买意向。在咯什地区,他们克服民族语言的差异,和饮食的不适应等困难,在当地经销商的配合下,对民族市场进行了耐心细致的调查、了解和细致入微的讲解工作,使广大民族用户对中国重汽产品有了全新的认识。

  巡展使他们进一步了解了新疆各地区的市场差异,一些生产厂家对新疆地区采取的促销措施等,为商用车公司制订市场开发计划提供了有效数据。


 

 
 
 
 

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