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陕西重汽联姻“统一石化” 服务专用油全面推向市场

中国卡车网在线工作组　王小民

　　中国重型汽车产业的发展，需要创新思维的推动！我国重型汽车行业中的知名企业“陕西重型汽车有限公司”，近日联手素有“车用润滑油制造专家”之称的“统一润滑油”，共同推出“陕西重汽服务指定专用油料”，并整合其优秀的营销渠道，在2005年9月1日至2005年12月31日期间，进行主题为“服务于专业重卡的专用油料——陕汽重卡贴心护理专家”的全国推广活动。

　　“陕西重汽”与“统一石化”强强联手，打破行业的壁垒，通过跨行业的合作方式，充分发挥各自的专业优势，将创新全面推向重卡的售后服务市场，为用户提供一个远远超出期待的全方位售后贴心服务新体系。陕汽的贴心服务品牌又一次实现了跨越，将目前市场上常见的价值、价格竞争引深至产品与服务的深层次竞争；将常规售后保养服务延伸至日常保养服务，以确保陕汽重卡表现始终如一。

　　陕汽选择“统一”油料作为服务专用油，将双方优势完美结合：

　　1）服务于专业重卡的专用油料。国际品牌“统一”针对陕汽重卡特点专业设计，精心研制，优化配方。

　　2）质量优质，性能卓越。采购自中国最大的车用润滑油专业制造商统一石油化工有限公司，“统一”品牌获得由IATF（国际汽车行动小组）颁发的ISO/TS16949：2002质量管理体系认证，属国内润滑油行业首家也是惟一一家通过此项认证。

　　3）超强经济性。大幅减少故障率，延长系统和元件的使用寿命，提高运行的可靠性，不仅节省更多维修费用及燃料费用，更有助于安全行驶。

　　4）超低挥发性。有效减少消耗量，“全方位”为陕汽重卡提供优异的润滑、抗麿、减震、防腐防锈、冷却、清洗、密封等功效。

　　5）优异低温性。严寒环境下迅速到达润滑表面，降低冷启动时的发动机部件磨损及燃油消耗，严寒冬日温情呵护。

　　6）良好橡胶相容性。有效保护密封材料，防止泄漏。

　　根据国内车用润滑油市场调查研究报告，用户选择润滑油主要影响因素如下图所示：

　　统计数据表明，用户选择使用品牌专用油料的用户高达33.5%，而价格因素只占到10.8%，由此可见，用户真正看重的是油料品牌的优劣，也就是说，用户对油料的质量依赖更强些。当然，厂家在用油的选择方面也是慎之又慎，选择“统一”也是基于其油料的质量过硬，一方面可以促进产品的良好运转，保证用户用车无优；另一方面也能建立良好的服务信誉，建立良好的贴心服务品牌；既然有这么多优点，选用“统一”做专用油料何乐而不为呢？

　　根据国内车用润滑油市场调查研究报告，国内用户选择润滑油接受程度如下图所示（量度标准为4升装）：

　　可以看出，用户在选择润滑油时，在50元左右的普通型油料接受程度达到50%，而50-300元的中高档油料平均接受程度达到近30%，高档次的接收成都较低，接受程度主要集中于50元以下和100~200元之间的产品，而陕汽的服务指定品牌专用油料正是居于后者区域内，满足了主流市场对中高档用油的需要。实际调查数据表明，在汽车运行所产生的费用中，润滑油费用仅占0．5～1．5％，最高的分别为燃料及维修费，它们占比超过30％，因此润滑油价格高些对总运行费用影响不大。然而，在汽车诸多故障原因中，与润滑油质量有关的故障占总故障率20一25％，因此采用质量好的油料，不仅能大大减少故障率，延长汽车寿命，反而还能节省很多维修费用及燃料费用，这正是用户最为理想的选择。

　　润滑油是汽车产品非常重要的基础材料，优质油料能为重卡的正常运行提供良好保证，陕汽能够与知名品牌统一润滑油合作，一定会给陕汽的发展带来更大的好处，合作能促进双方在产品资源、生产能力、市场管理及质量保证方面的共同发展，同时也为中国汽车工业的发展做出更大贡献。