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东风商用车公司举办２００６年新品展示会

彭杰

　　在日前召开的东风商用车公司２００６年新品展示暨骨干网络成员恳谈会上，东风公司副总经理、“东风有限”副总裁、商用车公司总经理童东城强调：鼎立支持网络成员，将自身的服务延伸到网络成员的售前、售中和售后，切实将商品优势转化为市场优势。东风汽车有限公司党委常委、商用车公司党委书记周强，商用车公司副总经理黄刚等出席会议。来自全国近８０家东风商用车骨干网络成员的负责人参加会议。

　　会上，商用车公司市场销售总部总部长顾建民分析了国内商用车市场以及东风商用车营销及网络发展的现状，对市场前景进行了展望。他表示，市场销售总部将对东风商用车全网络成员给予最大程度的支持，使双方直面挑战、增强信心、风雨同舟、共渡难关。市场销售总部党委书记赵书良传达了东风公司总经理、党委书记徐平关于如何巩固和扩大东风商用车领先优势的六点指示。

　　周强要求东风商用车网络成员务必围绕东风商用车“中国第一、世界前三”的目标不断发展；务必保持东风商用车产销量第一、市场占有率第一，保护爱护好来之不易的网络发展成果；务必认真关注区域竞争对手、关注营销行为；务必在提高品牌影响力、提高差异化经营能力、提高客户忠诚度、提高企业盈利水平和人员素质等五个方面有所提高。

　　童东城指出，国内商用车市场遭遇了十几年来没有过的“寒流”，虽然东风商用车依靠广大网络成员的共同努力，保持了行业领先地位，取得了销售总量行业第一和市场占有率第一的较好成绩，但是东风商用车的志向是做商用车行业真正的强者、王者，与事业计划目标、与实现“中国第一、世界前三”的要求相比仍有不小的差距。他对网络成员提出五项要求：确保市场占有率的绝对优势不动摇，要以“撬开一条缝，塞进一台车”的精神积极开发每一个市场，开拓每一个客户，尤其是集团大客户。同时要维持好与企业、客户的良好关系；越是在困难的时期，越是要保持对东风的忠诚，保持系统内的健康，按照流程实施有效管理，坚定信心，稳住市场；要进一步细分市场，积小胜为大胜，重点发展集团用户、拓展专用车客户，有效占领二级市场；在理解、竞争、提升的基础上寻求企业发展的新突破；不断提升学习、创新能力，建立以人为本、以客户为中心的机制，为用户提供更加满意的服务。童东城强调，商用车公司有关部门既要加大管控力度，也要鼎立支持网络成员，将自身的服务延伸到网络成员的售前、售中和售后，坚持改善不动摇，切实将商品优势转化为市场优势，实现东风商用车全价值链真正的“中国第一、世界前三”。

　　会议期间，与会者还参观了亚洲最大的汽车试车场——东风公司襄樊试车场，观看了东风卡车爬６０度陡坡道路表演，参观了汽车总成等试验车间，亲身体验即将上市的１８种共２２辆２００６年东风新款中重型商用车。　